這個論述,又同聞哲的觀點是一致的。連了解聞哲想法的邱虹、裘啟微、王景,都不約而同的看了看聞哲。見聞哲微微一笑。
“對于存量不良貸款,組建專業的清收團隊,這個團隊不僅要包含經驗豐富的信貸人員,還要有法律專家和談判高手。根據不同客戶的實際情況,制定個性化的清收方案,必要時通過法律手段維護銀行權益。”
裘啟微問:
“馬先生,你在其他大型商業銀行工作了二十年,那么,針對長寧區域經濟特色,你認為業務開拓的切入點在哪?”
馬向東顯然是作足了功課的,他不假思索的說:
“我對長寧的區域經濟特點,也做過粗略的研究,我認為要在‘三個聚焦’上找到切入點。”
“一是聚焦長寧的‘一外一里’,一外就是針對長寧下屬縣區有大量在外務工、經商人員,以在外長寧商會為基點,提供跨省的金融支持,這里我不細談。一里,指長寧固有的民間資本活躍的情況,充分介入,提供支持的同時也強化監管作用。
“二是聚焦長寧的中小微企業。堅定不移的支持實體國營、民營經濟。加大在業務創新方面,重點發展的數字經濟、高端制造業等領域,開發專屬金融產品,比如為科技企業提供知識產權質押貸款,為制造業企業設計供應鏈金融解決方案。
“三是聚焦長寧基礎建設項目。如長富自貿區的基礎設施建設、長寧數字經濟研發基地和數字經濟研究院的建設、長寧國際碼頭、加入長寧市財政局引導的產業基金等等……”
馬向東的回答條理清晰、切中要害,讓裘啟微董事長微微點頭,眼中露出一絲贊賞。
魏敬武卻皺起了眉頭,他轉動著手中的鋼筆,筆尖在筆記本上劃出凌亂的線條,眼神中滿是質疑:
“馬先生,聽起來你的方案很完美,但長寧商業銀行的技術實力和人才儲備都有限,拿什么去實現大數據分析和人工智能?而且你說要聚焦特定領域,那其他客戶怎么辦?難道要放棄這部分市場?銀行的根基可都在這些老客戶身上!”
魏敬武的語氣尖銳,話卻說在有些外行了。
馬向東依然保持著微笑,說:
“魏市長,技術和人才的問題,我們可以通過與專業機構合作、引進高端人才、加強內部培訓等方式逐步解決。與科技公司合作,能夠快速彌補我們在技術上的短板;通過優厚的待遇和良好的發展前景,吸引行業內的頂尖人才加入;同時,制定系統的培訓計劃,提升現有員工的專業技能。至于市場問題,聚焦重點領域并不意味著放棄其他客戶,而是在資源有限的情況下,集中力量打造核心競爭力。我們會對其他客戶群體進行詳細的市場調研,根據他們的需求特點,提供差異化的服務,比如為個體工商戶推出簡便快捷的小額貸款產品,為普通居民設計多樣化的理財產品,滿足不同客戶的需求。”
聞哲并不等魏敬武表態,微微向前傾身,眼神中帶著鼓勵,說:
“馬先生,你提到的供應鏈金融解決方案,能否詳細說明一下,如何確保在復雜的供應鏈環境中有效控制風險?畢竟,這關系到銀行資金的安全。”</p>