“你這量也不大呀。”劉華看了看他們的需求,搖搖頭:“就這點量,你也能提量大從優?”
“劉工,你別跟我們打馬虎眼,據我們所知,你們現在還沒有一筆像樣的訂單。”
京城吉普的人毫不猶豫的揭穿了劉華,劉華目前除了代工的訂單,就剩下宗申定了兩千臺,另外幸福和嘉陵到現在還沒有正式下訂單,不過過兩天人家參觀的人就要到了。
“已經是成本價了,我們就賺個工人工資啊,折舊費都沒算。”
劉華是第一次做買賣,那個重工業部的人,也是第一次跟做買賣的人談生意,雙方都在拙劣的拉扯著價格。
最后得出的價格必然是雙方都滿意,劉華還能賺個零頭,京城吉普也省大發了。
時候劉華跟鞠偉說:“有沒有這個討價還價的人才,你只會管理生產,我又不擅長談價格,咱倆人要是這么做生意,得把褲衩子賠掉,跟京城吉普要這個價格也就算了,就當是支持國防建設,跟那些民用企業不能再要這么低了。”
鞠偉現在一個人已經當成三個用了,只能在思考再三以后說:“我想想辦法吧。”
劉華實際上已經完全把這個廠托付給鞠偉了,這在現代管企業管理當中絕對是大忌,但是沒有辦法,創業初期人才凋敝。
八十年代,就算想校園招聘的話,也沒幾個人會過來,這年頭華清大學、京城大學的畢業生,那是直接去部委的,沒有哪個不開眼的會去瞧一下民企。
鞠偉想盡辦法也沒找到合適的人選,最后沒辦法只能把許大茂跟拽回來,矬子里面拔高個。
劉華也不懂銷售和談判,只能把自己知道的一些零星的知識寫出來,交給許大茂去體悟,能學到多少,就全看他自己的了。
許大茂捧著筆記本在家里面學習,讓閆阜貴給看見了,他就好奇的問:“大茂,你在干嘛?”
“我們廠業務正式鋪開了,我不是銷售經理嗎,得跟人家談價格,搞銷售。”許大茂搖搖頭:“原本我以為就是扯皮呢,沒想到這里面學問深了,錙銖必較,劉華給了我這么多重點知識讓我好好學習,我學的是一頭霧水。”
閆阜貴一聽,討價還價,這不是我老閆的特長嗎,于是笑瞇瞇的問:“大茂,你說我去劉華他的公司上班怎么樣?”
“你去干嘛?”許大茂納悶的說:“人家是私營企業,跟那些公家企業不一樣,人家沒有附屬的學校,用不著你去教書。”
“我的意思是,我給他討價還價啊。”閆阜貴毛遂自薦:“在討價還價這方面,我老閆是有絕對信心的,這幾十年就沒什么人能在我手上占到便宜。”
許大茂發呆的看著閆阜貴,過了一會兒問道:“閆老師,你知道你們家閻解成做買賣為什么黃了嗎?”
“知道,做飯店的結果沒有請到好廚子,可不就得黃唄。”
許大茂搖搖頭:“剛開始他不是請到好廚子了嗎?傻柱給你們家做的時候生意挺好的,那還為什么黃啊?”
“傻柱要的太多了。”