過去小韓注重的是個人業績，很少去關注增員，所以她并沒有多大壓力，現在開公司哪有不發展人員？所以她感覺很吃力，包括內勤人員現在她帶的十人，那分感覺好象是幼兒園里的老師在管理兒童。
雖然戴蘭云能夠把全部精力投入到組織人事，但這不是工廠，擺個馬路邊地攤就可抓來人頭。
事實上，天天輸入理念，也就天天一樣上班下班，這幫人確實沒有能力去發展下線。小韓知道，這幫人現在還不是那種沖得過去的勇士，何況還未接受保險公司的正式培訓。
自己象老師講課那樣訓練了十天，小韓讓戴蘭云把人帶去保險公司統一安排的地方參加培訓。
培訓回來，這幫人確實個個生龍活虎，激情有了。
問題是一腔熱血就能夠拉上客戶嗎？以小韓自己的經驗就知道那是不行的，但老板的自己敢教這幫人當中的七個女子用原先自己的做法去爭取客戶？小心坐牢！
做人事工作的戴蘭云，現在既是講師又負責輔導業務員，而她卻是沒有保險這方面的經驗，她曾經向小韓提出最好是請一個有保險從業經驗的人來作講師，小韓何嘗不想呢？成功的保險人他是很少離開保險公司的，因為繼續留住他發展下線的人他才能抽取提成，他走人是保險公司最高興的事；不成功的保險人又怎能有經驗來當講師？所以，要想找個現成的講師幾乎不可能，只有拿時間來自己培養。
戴蘭云吃完晚飯，來到小韓的家。
“總經理，劉香香現在很郁悶，她的一個準客戶，前兩天差不多同意了，現在又突然改變想法，從她的言語上我知道，如果這單成功了，她將繼續留下，如果這次失敗了，可能她要走人，她要求我陪同去跟進，但我覺得自己沒有把握，怕自己不但幫不上忙，反而害了她，本身我就沒有這方面經驗嘛。”
往往到這關鍵時刻，必須注意分寸，弄不好就砸，小韓對這一點非常清楚，說：“她跟這準客戶談的是多少保費？”
“五萬。”戴蘭云說。
“原先同意了，現在對方是拒絕還是猶豫？”
“應該說是猶豫。”
小韓：“好辦，只要對方沒有拒絕，完全有希望讓對方重新考慮。她是第一次談保險，有可能在對方面前不自信，記住，當客戶對你質疑保險時，你自己有百分之百的自信，對方可能是百分之五十的相信，所以自己必須首先對這分保險產品充滿信心，堅定不移地相信這分保險會給投保人帶來很好的收益，只有如此，才能讓對方的思維跟著我們走。對了，要時時刻刻記住，我們走進客戶家里，是要他的思想跟著我們走，而不是我們去順著他走，因為這不是你跟他交談親友的事，而是你想方設法把他的錢要出來！”
戴蘭云此時才領教小韓的利害，原來做營銷不是靠仁慈！
“你明天讓她到我辦公室，我決定帶她做好這單。對了，如果現在她有時間也可以到我這里來。”小韓說。
戴蘭云：“她現在沒事啊，就在宿舍里看電視，我這就過去通知來。”
“好，去吧。”
不多久劉香香就來。
看看劉香香的神情，小韓猜出劉香香并不是很擔憂的那種。
“小劉，聽說你有了準客戶對吧？一般來講，有了準客戶距離成功不遠了，很多新人這么短時間里都還沒有找到準確的對象呢。你做得不錯，我相信你會成功，我開始從業保險前四個月都還敢去拉人頭，而你才是一個月之內。”