楊鳴若有所思。
這些恰恰是眾興的強項，尤其是處理“特別棘手的拆遷問題”。
“第二步。”王雅琴繼續，“一級開發商參與二級市場招拍掛。有了分成協議，你可以出高價競拍土地，因為大部分資金最終會回流到你這里。本質上，這是‘左手換右手’的操作，讓你的資金得以循環使用。”
楊鳴開始理解這一策略的精妙之處：“所以即使我以高價拿地，實際成本卻極低？”
“沒錯。”王雅琴肯定道，“甚至可以接近零成本獲取土地。假設一塊地的市場價值是十億，如果你與衙門簽訂了80%的分成協議，那么你支付十億購地，實際上有八億會回到你的腰包，真正的成本只有兩億。”
楊鳴的眼睛亮了起來：“而其他開發商必須全額支付十億。”
“正是如此。這就是你的競爭優勢，”王雅琴放下筆，“在同等條件下，你可以提供更好的產品，或者享受更高的利潤率。”
她停頓片刻，目光直視對方：“不過，這種模式有一個關鍵條件，良好的衙門關系。衙門是否同意按土地出讓金分成的合作協議，是整個策略的核心。”
房間陷入短暫的沉默。
楊鳴站起身，走到窗前，看著外面漸暗的天色。
王雅琴的方案無疑是精妙的，但卻也觸及了地產行業灰色地帶的核心，衙商關系的特殊性。
楊鳴突然開口：“南城副市，主管城建和經濟發展。之前就是他委托我們接手新槐街舊城改造項目。”
王雅琴的表情微微變化，顯然沒想到楊鳴會如此直接地談及衙門關系。
“陳慶？這個人我聽說過。”
“我跟他的關系，不錯。”楊鳴語氣平淡但意味深長。
王雅琴站起身，走到楊鳴身旁，兩人一起望向窗外：“在這個行業，有時候關系比資金更重要。”
楊鳴轉頭看向她，“你提供的這個模式，你公司明遠在用嗎？”
王雅琴笑了笑：“明遠體量太大，需要在全國范圍內標準化運作，不太適合這種個性化的操作。但對于眾興這樣的區域性企業，靈活度更高，反而更適合。”
“為什么告訴我這些？”楊鳴直接問道，“按理說，這種商業機密不該隨便分享，尤其是給一個幾小時前剛認識的人。”
王雅琴走回沙發，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”
“利益交換？”
“可以這么說。”王雅琴沒有否認，“我在明遠已經待了七年，按照公司慣例，我要么繼續原地踏步，要么轉向集團總部。但我有自己的規劃。”
楊鳴慢慢理解了她的意圖：“你想自立門戶？”
“不是現在，但這是未來必然的選擇。”王雅琴坦然道，“我需要在離開前，在西南地區建立自己的關系網和資源池。”
楊鳴回到沙發坐下，兩人之間的距離近了，談話也更加直接：“所以你需要在各個城市培養自己的‘盟友’，為將來鋪路。”
“聰明人。”王雅琴抿了一口酒，“我可以提供專業知識和行業資源，幫助眾興在南城站穩腳跟。而你，則可以成為我在南城的合作伙伴。”
“聽起來公平。”楊鳴表面平靜，內心卻在迅速評估這一合作的可行性。
王雅琴顯然精明能干，但也野心勃勃。
與這樣的人合作，既有機遇也有風險。
似乎看穿了他的顧慮，王雅琴補充道：“你可以嘗試用我說的模式運作。如果成功，再考慮更深入的合作。”</p>