“這是花馬池，又稱鹽湖，豈能不咸？”
商賈們哈哈大笑起來，陳平也拿著瓢到水邊勺了點品嘗，果然又咸又澀……
他們抵達的，只是一個小湖，又走了一天，才走到了真正的“花馬池”。
陳平站在車輿里，驚訝地發現，前面赫然出現了一面巨大的銀鏡，廣袤數十里，陽光照耀下，水面晶瑩白茫茫一片，池周綠草如茵，野花叢生，一些光著上身的戎人正在干涸的湖邊用工具撬一塊塊的白色固體……
烏氏延為他介紹到：“這一帶大小湖泊二十余，一大半都是鹽湖，一年四季皆可產鹽，尤其是這眼前的花馬池，產鹽粒大、色青、味醇而久，故稱之為‘青鹽’。”
陳平默默記下，又問道：“那為何要叫花馬池？”
“這是當地昫衍戎人傳說。”
烏氏延道：“據說這大池本是淡水，數百年前，昫衍戎剛遷徙至此時，有一匹從天而降的花馬奔騰入池，一年之后，池水便成了苦咸，天然成鹽，千百年來，取之不盡、用之不竭。戎人便將這大鹽池叫做花馬池，在池邊修筑的城，就叫做花馬池城……”
說完，順著他手指的方向，陳平見到了一座簡陋的小邑，這便是花馬池城了。
花馬池是北地郡食鹽的主要來源，烏氏兄弟十分重視，此地雖然在塞外，他們卻通過賄賂昫衍君，獲得了開采和販賣的權力，就連城中，也有專供烏氏商賈居住的屋舍。
在花馬池停留的兩天里，陳平見識到了戎人的好客，當地君長、酋貴都要仰仗烏氏運來中原貨物，登門拜訪者絡繹不絕，均雙手抱胸，向烏氏延深深鞠躬，烏氏延也一改在國內的謙遜，坦然受之……
第二天夜里，昫衍君專門宴請了烏氏延，陳平則裝作他的隨從，陪坐于側。
昫衍君高坐在上，他四五十歲年紀，頭發花白，體格卻依然雄壯，八字胡擦了油，亮得仿若真金。
烏氏延精通塞外戎人之語，他同昫衍君說的話，陳平不怎么聽得懂，于是便一邊用小刀切著面前美味的鹽池灘羊肉，一邊打量這座廳堂。
戎俗與中原大異，花馬池城雖名為城，但城內的建筑，卻不成體統。這座戎君的“宮殿”只個深邃的木造飯廳，粗木建成的墻壁高達四丈，屋頂是數十塊氈布織成的大帷幕，掛起可擋霎時風雨，收下能迎無盡長空。
室內的昫衍君長們手持牛角杯，相互傳遞著烏氏延從內地帶來的精美漆、陶器物，高聲談論，不時翹起大拇指，這些東西，是他們永遠不可能做出來的。
這時候，烏氏延也結束了與昫衍君的談話，對陳平低聲道：“昫衍君問我，為何今年來得如此之早。”
“往年出塞，都是先到賀蘭，再來花馬池城，東行至上郡，但此次不同，吾等要繞一個大圈！”
烏氏延為陳平講解過塞外地理，他們現在所處的地方，其實是大河繞的一圈，河從羌中積石山出，一路向東北行，行兩千里后，拐了個彎，赫然東轉。這條東西走向的河，被秦人稱之為“北河”，北河行千余里，一直到上郡、云中的交界，才再拐個彎，向南奔流……
這也是烏氏商賈的貿易路線，基本能將整個“河南地”走一圈，途徑白羊、樓煩、林胡等臣服于匈奴的部落，若有機會，興許還要去河套，以及匈奴的都城頭曼城看一看。
這時候，昫衍君又在高呼烏氏延的名字，讓他起來再喝一杯酒。
正在宴會氣氛越來越熱烈，連昫衍君也親自下來，晃動著身體與戎女舞蹈時，廳堂的門扉卻被重重推開！