來到島上的第一夜，在招待所工作人員的指導下學會開關燈后，基利安在臥室的硬木床上度過了漫長的夜晚。
他年紀已經不小了，靠著半輩子積累的家業，在哪里睡覺心底都很塌實，睡得很香。
唯獨在這里，他輾轉反側，直到接近凌晨才睡著。
基利安不知道自己該以何種姿態面對島嶼的掌控者，更不知道自己能提供什么有價值的貨物——
雖然島嶼缺乏物產，大多數島民都住在木屋中，使用著粗糙的陶制或藤編家具。
但島嶼統治者的居所和生活質量顯然是要高于西班牙皇室的。
既然對方沒有需求，那他就很難在溝通中拿到主動權，想獲得島上的特產，比如那些木質的兩輪車、先進的槍支或是無帆船就難了。
思前想后，基利安只想到兩樣能打動統治者的籌碼。
黃金和美女。
既然統治者劫走了他埋藏在小島上的財寶并接受了他帶來的禮物，就說明這類財寶對他還是有誘惑力的。
至于美女，則是基利安經細致觀察得出的結果。
與島嶼統治者匆匆會晤，他注意到跟隨在陳舟身邊的人基本都是男人，就是端茶倒水的侍者也極少能看到女性。
尤其是與統治者談話的時候，偌大的會客廳內除了負責翻譯的土著女人之外，竟然找不出第二個異性。
這說明什么
說明統治者不喜歡女人嗎
基利安不認為是這樣，他覺得是島上這些土著的相貌不符合統治者的要求。
畢竟她們都是土著，無論是長相還是身材都與統治者格格不入。
在基利安看來，能匹配統治者氣質的起碼得是出身于貴族或皇室的少女，她們從小學習禮儀，接受貴族教育，行為得體善解人意，外貌出眾，或許能得到這位統治者的青睞。
恰好，基利安的貴族情婦就認識許多家族衰落的貴族少女，如果能給出足夠重磅的籌碼，讓她們遠渡重洋來到這里并非全無可能。
而且來到島上也不一定是什么壞事，若真能成為統治者的配偶，不僅能一起統治這數百島民，以后還有可能成為這片海域的“皇后”，不費力氣就能獲得令人垂涎的財富。
除了這兩樣東西外，基利安再沒想出其它能充當籌碼的物品。
不過只要找出一些統治者感興趣的東西，他心里就有了些許底氣——
商人不怕有價的貨物，只怕無價的寶貝。
……
基利安想了很多，甚至想到了明天自己該怎樣沉住氣，尋找恰當的時機提出交易請求。
他唯獨沒想到，率先提出交易需求的竟然是那位在他看來“沒有任何需求”的統治者大人。
……
陳舟很清楚，交易的主動權始終握在他手上，他可以在這場交易中占據絕對優勢。
他不喜歡跟這些滿肚子壞水的“老家伙”扯皮，因此他直接了當地提出了自己的要求——
“首先，島嶼原則上不出售技術，尤其是可以應用在軍事方面的技術。
但島嶼可以對外出售成品槍支，這種新式火槍的射程和精準度遠勝火繩槍，同時不怕惡劣天氣影響。”