有了大嫂的許可，薛巖松了口氣，當即去找大攬總張德輝。
大房的生意上如今多是張德輝撐著。
至于此人會不會趁機獨立門戶，薛巖倒是不擔心，做生意需要有關系，做大生意更需要大關系，薛家大哥去世了，但侄兒依舊在內務府掛名，而且還領帑銀，光這個名頭就不是錢的事。
更不提官面上的情分，張德輝與各家跑的再勤，那也只是個掌柜，離了薛家，連別人的門都進不去。
張德輝是府里的老人，因此薛巖并不懷疑張德輝。
張德輝得知二爺出面，驚喜道：“可是太太松了口？”
薛巖倒不瞞著，告訴張德輝，自己見了太太，說了北邊出關買馬的事，以及通州的生意，張德輝感慨道：“北邊正需要二爺來出面撐一撐，二爺要是不來，許多關系就淡了，關系淡了日后還能彌補，最怕原有的渠道被代替，有了別家頂上去，到時候可就拿不回。”
“何嘗不是。”都是做生意的老手，薛巖笑道：“一件一件來吧，總要熬過去。”
熬過去什么，兩人沒有明言。
做生意有興有衰，十年大運，又或者二十年大運，總沒有經久不衰的道理，有衰就有興，循環復始，薛家生意在大老爺剛經手時已逐漸衰了下去。
大老爺手里又興了起來，生意不光重回以往，還比以往做的更廣，在四大家的關系中也是更為緊密，已有二十年了。
大老爺病逝，南邊有二老爺撐著，生意雖然不慍不火，但也維持著，唯獨這北邊，北邊勛貴節度使原本就多，更重人情關系，偏又沒個當家做主的。
太太終歸是婦道人家，雖然經常去請示，依然于事無補。
如果二老爺能來撐著，局面會好很多，不定哪一天，形勢又突然好轉了起來，所以最重要的是熬過去，沒熬過去就很難再有機會。
只是太太心思重，不愿意二老爺插手，一早帶著全家投奔京城，多少有些防著二老爺，這般地步下，二老爺如何敢插手北邊的生意。
這是自家的短處，不方便說，兩人心知肚明即可。
談了北邊買馬的事情，買賣不大，最后重心仍在通州。
“京城是天下中心，人口繁多，土地肥沃，鄰近的山西陜西山東數省，不光是禮儀之鄉，皆有千里沃土，雖沒有長江之便，卻也有運河相通，只是不如南北運河水量充沛，河道平緩，但也是數得著的富庶之地，但凡能好好經商，不但能貨通天下，且能富裕一方。”
談起生意經，張德輝頭頭是道，又笑道：“可惜京城規矩太大，原本運河漕船直接運到京城，也因為規矩被廢了，所以運河漕船終點改在通州，別人嫌棄這運河漕船，我們商人不嫌棄，還愛不釋手，如今倒是能便宜我們了。”
這些是老生常談，但也是至理名言。
張德輝最后才提出自己的擔憂，“原來通州是京城的門戶，軍隊的駐地，這些年來有想法的沒資格，有資格的沒想法，各有顧忌，猶如雞肋，如今有資格的有了想法，也就是因人而興，可因人而興，也會因人而敗，不知二老爺可有盤算？”
不愧是薛家的大攬總。
幾年沒見，原還擔心人年紀大了，薛巖笑道：“所以老話有言，生意成敗重在人，那王信將軍懂人聚財散，財聚人散的理，人品又是相當不錯，以他的年紀，就算子弟不能接替其職，這河西至少也能保有二十年。”
利益動人心。
權貴一張嘴就能獨吞所有，而商人血本無歸，所以人聚財散。
如果懂得大家都好，不獨占大頭，讓商人也能有利潤，生意一直做下去，財源滾滾來，這就是財聚人散。
道理是這個道理，可誰又能做到呢。