回到收購站，李向陽把蛇鱗小心收好，對王二狗說道："你在這兒看著，我得去周邊幾個村子轉轉，看能不能建立長期的收購關系。
"行，你去吧，這里有我呢。"王二狗拍著胸脯保證。
李向陽開著卡車，第一站去了鄰近的河沿村。
河沿村的生產隊長姓劉，五十來歲，人很精明。李向陽找到他時，他正在村委會整理賬本。
"劉隊長，我是小梁村的李向陽，開了個山貨收購站。"李向陽開門見山。
劉隊長抬頭打量他一眼："哦，聽說了，你們收購站生意挺紅火的。
"托大家的福，"李向陽謙虛道，"我這次來，是想跟咱們村建立長期合作。我們剛簽了個大單，需要穩定的貨源。
劉隊長放下手中的筆，饒有興趣地問："怎么個合作法？
李向陽早有準備："是這樣，我們可以定期來收購，價格比散收高半成。而且量大的話，我們還能再商量。
"高半成？"劉隊長眼睛一亮，但很快又謹慎起來，"那你們能保證長期收購嗎？別過兩天就不來了。
"劉隊長，您放心，我們跟省城趙老板簽的供貨協議，一年的。有了這個，我們的收購只會越來越多，再說一手交錢一手交貨，每單結算。"李向陽保證道。
聽他這么說，劉隊長心里有了底："這樣啊，那你先收幾次試試。如果真像你說的那樣，我們可以組織村民專門采集。
"那太好了，"李向陽站起身，"我明天就帶人來收第一批。
離開河沿村，李向陽又馬不停蹄地去了東山村。
東山村離大青溝近，山貨資源豐富。村里有個老獵戶叫陳大爺，在當地很有威望。
李向陽直接找到陳大爺家。
老人正在院子里編竹筐，見有人來，抬頭問道："小伙子找誰？
"陳大爺，我是小梁村的李向陽，想跟您談談山貨收購的事。
陳大爺仔細打量著他："你就是那個開收購站的后生？我聽說過你，打獵的好手。
"您過獎了，"李向陽趕緊遞上一支煙，"我就是想問問，咱們村的山貨多不多？
陳大爺接過煙，慢悠悠地說："多倒是多，就是路不好走。你們真要收的話，得自己來拉。
"這個沒問題，我有卡車。"李向陽說道，"價格方面，我們給的絕對公道。
兩人聊了半個多小時，陳大爺被李向陽的誠意打動："行，我回頭跟村里幾個老獵戶說說。
接下來，李向陽又跑了三四個村子。有的談得順利，有的則需要再考慮。
天色漸晚，李向陽開車返回小梁村。天色漸暗，山路兩旁的樹影在夕陽下拉得老長。
山路難行，李向陽的車速并不快，就在車子拐過一個彎道時，前方的路上突然出現了一個人影。
見此李向陽趕緊踩剎車，車子在碎石路上滑行了幾米才停下。
定睛一看，是個二十來歲的姑娘，正彎著腰在路邊撿什么東西。
聽到剎車聲，她驚慌地抬起頭，臉色煞白。
"沒事吧？"李向陽搖下車窗問道。
姑娘擺擺手，聲音有些發顫："沒、沒事，是我不該在路中間。