果然,正如李向陽所料。
第三天上午,張衛平又從鎮上帶回了消息。
"向陽哥,馬胖子那邊真的坐不住了!"張衛平一臉興奮地跑進收購站,"昨天他們把價格又提高了,比咱們這里高出兩成!
王二狗聽了,臉色有些難看:"那豈不是說,村民們又要往他那里跑了?
"跑就跑唄。"李向陽倒是一臉輕松,"反正我們這幾天收的貨已經夠用一陣子了。
話音剛落,果然有村民陸續來到收購站門口,但都是探頭探腦的,似乎有什么話要說又不好意思開口。
"各位鄉親,有什么事直接說就行。"李向陽主動走到門口。
河溝村的老田支支吾吾地說:"李老板,聽說...聽說鎮上那家收購站價格又漲了?
"是啊,我也聽說了。"李向陽點點頭,"比我們這里高不少呢。
村民們眼睛一亮,正要說什么,李向陽卻又接著說道:"不過我覺得這價格有些不太正常。
"什么意思?"有人問道,臉上已經出現了不滿表情。
"各位鄉親,做買賣,講究的是周瑜打黃蓋。總之我這里不會再漲。大家想往哪里送貨,那是你們的自由。我們這里的價格是按照合同來的,不會隨便變動。穩定合作,細水長流嘛。
說完,他轉身走進了收購站,留下一群村民在門口竊竊私語。
果然,接下來幾天,李向陽這邊的貨源又斷了。村民們都拉著貨去了馬胖子的收購站。
王二狗有些坐不住了:"向陽,這樣下去不是辦法啊。人家價格高,村民們當然愿意去那邊賣。
"不著急。"李向陽依然很淡定,"你看看我們倉庫里的貨,夠上面要的嗎?
王二狗清點了一下:"夠是夠,但也就夠這個月的。下個月怎么辦?
"下個月的事下個月再說。我現在要你去辦件事。
"什么事?
"你去找幾個信得過的村民,就說我們想請他們幫個忙。
"什么忙?
李向陽壓低聲音:"讓他們把咱們多余的貨都拉到馬胖子那里去賣,賺的差價全給他們。
王二狗愣了一下:"這...這不是讓人家賺我們的錢嗎?
"糊涂!"李向陽拍了拍王二狗的肩膀,"你想想,馬胖子現在的價格比我們高兩成,我們的利潤空間還有多少?
王二狗算了算:"大概還有一成左右的利潤。
"那就對了。我們讓村民們去幫我們賣貨,至少保本。表面上看是我們虧了,實際上呢?
王二狗想了想,眼睛逐漸亮了起來:"實際上是在消耗馬胖子的資金!
"聰明!"李向陽笑著點頭,"馬胖子以為提高價格就能搶走我們的客戶,卻不知道我們還有這一招。他收的貨越多,虧得越厲害。
"可是這樣一來,我們這個月基本就沒什么利潤了。"王二狗有些擔心。
"沒關系,虧一個月,換來的是馬胖子徹底出局。這筆賬怎么算都劃算。"李向陽信心滿滿地說,"而且你別忘了,我們和省城趙老板簽的是長期合同,馬胖子貿然擴大規模,銷路能馬上跟上么?他能撐多久?
王二狗恍然大悟:"明白了!我這就去找人!