“我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社長。”李哲回應了一句，提前打預防針，“我們合作社的黃瓜都是從暖棚種出來的，種植難度特別大，成本也高，要賣到7塊一斤才不賠本。”
韓建國沒有還價：“價格我接受，我每天從你這兒訂200斤，只有一個要求——優先供給最好的黃瓜。”
“喲，您用得了這么多嗎？”
“我們店15000平米，您自個兒算！”
“韓經理，我特別想跟您合作，但黃瓜的種植難度大、產量不高，您要的量我真供應不了。”
李哲現在一共種了三批黃瓜：第1批是沒建大棚時就開始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后種的，馬上就能采摘。這兩批黃瓜的采摘量能到200多斤，但問題在于——李哲現有的供貨渠道已經吃下130斤，最多還能拿出100多斤對外銷售。（查過大量資料，數據沒問題。）
但這一百多斤黃瓜他不想輕易賣，他還有用。
韓建國有些坐不住了：“李哲同志，我今天是帶著誠意來的。只要黃瓜品質沒問題，以后咱們能長期合作！”
李哲故作為難：“我也是真想跟您合作，但我之前和別人定了合同，有固定的供貨渠道。要給您供貨，就得斷了他們的貨源，我也為難。”
韓建國說道：“這樣吧，我給您7塊5一斤的高價，您把黃瓜賣給我，既能多賺些，也能給其他收購商一個交代。”
李哲搖頭：“那不成！我們都是統一價，給您高價不是把您當冤大頭坑嗎？您買完黃瓜心里也不舒坦，您說是不？”
韓建國有些無語——一斤差幾毛他是真不在乎，但話到這份上，他也沒法再接話……
李哲給對方添了些茶水：“您要真想要，我再想想辦法，爭取給您勻一二十斤。”
韓建國掐掐額頭，發愁，一二十斤對他來說真不夠，原本找到貨源，他還高興了一陣子，現在看來是高興早了。
他有自己的一套做事理念，在他看來，人家不跟你做生意，要么是你身份不夠，要么是你開的條件低。
他自認為想買黃瓜的人，沒有比他身份更高的，比他身份高的，誰會跟黃瓜較勁？
那就說明是自己開價不夠。
錢很重要，但在這個年代，很多資源是錢買不到的。
“李哲同志，你有什么條件可以提，冬季黃瓜本是稀缺資源，我要的多，也愿意支付更多報酬。”韓建國的語氣很平靜，態度也很誠懇。
李哲笑了，他喜歡跟通透的人打交道。
沒錯，這個年代這個時節，黃瓜就是資源。
他擴展銷售渠道，是為了維持高溢價，掌控市場主動權；你想要的多，非但不會便宜，反而比別人貴。
李哲說道，“跟您交個實底，我馬上要有一批黃瓜上市，日產量100斤左右。黃瓜七塊錢一斤的價格不變，同時，我需要一輛運輸黃瓜的卡車。”
韓建國愣了一下，反問，“你現在是怎么運送黃瓜的？”
“我也不怕您笑話，我們現在都用拖拉機運菜。人遭點罪還能扛住，關鍵是黃瓜會磕碰凍傷，每天都損失不少。”
韓建國考慮一會，“這樣吧，每天給我們店供應一百五十斤黃瓜，我想辦法給你調輛帶帆布篷的解放卡車。”
“韓經理，我沒給您玩虛的，真是實底，我目前只能供應100斤，等以后產量上來了，我肯定優先給您增加供應量。”
“成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黃瓜！另外，司機的工費和油費需要你支付。”
“成交！”
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