李哲推開車門，剛走下車，就見一個穿著藍色工裝的年輕人快步迎上來，臉上堆著熱乎的笑：“同志，我是世紀京洲的銷售員。您是來看家具的？”
李哲愣了一下，還是頭次受到這么熱情的接待，讓他有些不適應：“對，你們廠都有什么家具？”
“我們這兒辦公的、家里用的都有，剛出的新款，我帶您瞧瞧？”
李哲目光透過廠門，見到廠里堆著大片的板材，隨口應著：“先看看民用的。”
“好嘞，我姓陳，您叫我小陳就行。”銷售員在前方引路，“您這邊請。”
兩人進了廠，就聞到了一股木材的味道。
走了沒多遠，銷售員就領著李哲往右側拐，介紹道：“為了方便客戶參觀，我們廠的家具展示廳就建在廠門口附近，最東邊的是辦公家具，前面的是民用家具。”他試探道：“同志，您是買來自己用，還是做生意？”
李哲回應：“我買來自己用，不過，我家比較大，買的也多一些。”
“既然是自用，那我給您介紹一些新款家具，用料好、舒適性高。”他領著李哲進了展廳，介紹道：“這邊有衣柜、沙發，前面是桌椅和梳妝臺，東邊是床和茶幾。”
李哲在展廳里轉了一圈，這些家具的款式確實要比他之前看的國營家具時尚，更類似于現代的家具風格，做工也還算可以……只是，他總感覺這展廳里有一股怪怪的味道，聞久了，鼻子有些不舒服。
李哲拍拍手邊的書桌，看著挺敦實，外面涂著一層棕色的油漆，看不出是什么木料：“同志，這家具都是用什么料子做的？”
銷售員小陳答道：“板式和實木結合，結實又便宜。”
李哲似笑非笑：“這桌腿是實木的，桌面是板材的？”
板材是指通過加工處理的木質材料或木質纖維、刨花等，經過粘合、壓制等工藝制成的板材，常見的有膠合板、刨花板、纖維板（如密度板）、細木工板等。
“對。”銷售員拍了拍桌面，“您瞅瞅這做工和款式，同樣的價格，您在京城找不到第二家了。”
李哲知道那股怪味是什么了，很可能是膠合劑的味道。
關于這東西各有各的說法，量少或許沒有太大危害，但這東西水很深，監管也不嚴格，李哲不想去賭商人的良心。
“我想要實木的家具，貴廠有嗎？”
銷售員答道：“額，我們廠的家具一般都是板式和實木結合。如果您要的貨量比較大，也可以給您定制一批實木家具，只是周期要久一些。”
李哲心里大概有了數，這廠子的定位估計偏中低端，自用肯定是不成的，話鋒一轉：“你們經理在嗎？我想找他談一筆木材生意。”
銷售員愣了一下，眼里閃過點疑惑，但還是趕緊應著：“您稍等，我這就去叫！”
沒幾分鐘，一個穿著灰色中山裝、胸前別著支鋼筆的中年男人快步走過來，臉上帶著生意人特有的精明，一把握住李哲的手：“我是這兒的經理，姓林。聽說您那兒有木材？”
李哲開門見山：“嗯，剛從蘇聯進口的一批樺木和松木，成色不錯。不知道貴廠是否感興趣？”
林經理眼睛瞬間亮了：“同志，您貴姓？”
“免貴姓李。”
“李老板，天氣冷，去我辦公室談。”他做了個請的手勢，熱情地邀請：“前幾天，朋友送了一罐上好的龍井茶，正好請您品嘗品嘗。”
一看對方的態度，李哲就知道“有戲”。
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