薛萬徹在招攬張、衛、康、安等姓時，有個旁人莫及的優勢，即其父薛世雄在去河北前，因族為河東高第，又薛氏自魏晉舉宗徙汾陰后，長期掌據鹽池之利，遂他曾督安邑、解縣戍守，兼掌鹽池防務，卻與張、衛、康、安等豪強素有交情，薛萬徹借此淵源，游說之際更顯親信。
——不妨多說一句，汾陰在安邑西北，兩縣間隔著猗氏縣地、隔著灤水，并不相鄰，兩縣縣城相距百余里地，則薛氏以外來之族，當本郡已有柳、裴等土著名族的背景下，卻怎居然能夠掌握安邑鹽池之利？這乃是系因薛氏和柳、裴等族不同。其族原為蜀地的武力強宗，族中子弟剽悍敢戰，兼以復是舉宗五千戶遷到的汾陰，由而能以武力震懾諸姓，漸次掌控鹽池。
直到近代，河東三姓相比，薛氏雖出了個大詩人薛道衡，但和柳、裴的文化底蘊相較，仍顯遜色，其族子弟出仕，依然以為將為主。如薛世雄父子，就俱是以武功立身，不以學問、文采得名。還有現為李淵心腹大患的薛舉，他也是汾陰薛氏出身，其父薛汪時遷到的金城。
薛萬徹跟著其父在安邑待過，與張、衛、康、安等家的同齡人有來往，與這幾姓族中的長輩也有認識，已有交情，加上李善道慷慨大方，只要愿意從附的，無不賜以厚祿高位，上到三品的“金紫光祿大夫”、從三品的“銀青光祿大夫”等散官，并五品的“上儀同”以上，乃至從二品的“柱國”等勛官，都跟不要錢似的，視對方的家世、實力，盡給以相應的授封。
於是呂崇茂到李善道軍中日時，薛萬徹已成功說服了張、衛、康、安等豪強大都歸附。
——散官、勛官云云，隋之官僚體系，由三個部分組成，職事官、散官和勛官。散官是榮譽性的職銜，側重授給文臣，無實際職掌，但享受對應品級的俸祿與禮遇；勛官又名“戎秩”，沿襲自北周，用以表彰軍功，授給對象以軍人為主，可憑等級得授永業田、免除部分賦稅。
柳燮干的也不錯。
安邑的柳、裴等氏，不像張、衛、康、安等姓歸附得那么多，可最起碼，對於李善道的招攬沒有明確拒絕，態度曖昧，對李善道軍的到來并無激烈反抗之意。很明顯了，他們這還是以自保為要，只要不損害他們在安邑、在河東的利益，他們便愿意在李善道、李淵間保持中立。
這就足夠了。
柳、裴、薛等姓中立，張、衛、康、安等豪強歸附，呂崇茂此前又在安邑任過縣丞，與城中的縣吏多熟，便在呂崇茂來到李善道軍中的次日，外有李善道數萬兵馬圍城，內有縣吏聚眾叛投之下，唐軍在城中的守卒被迫降從，城門打開，張、衛等姓迎接李善道大軍入城。
……
攻入河東郡這才沒幾天。
進展得相當順利。
夏縣、安邑兩座縣城，悉兵不血刃，已入囊中。
這兩座城一得，與河內郡的道路就暢通無阻，底下來，可以全力收拾獨孤懷恩等唐軍了。
李善道下令，選張氏一人任安邑縣令，調兵千人入城接管城防，同時約束其余兵馬，禁止進城擾民；安邑鹽池在安邑縣城的西北位置，離城只幾里地遠，李善道軍的兵馬駐在城北、城東，他又嚴禁部曲擅入鹽池，半點也不破壞鹽池現被裴、柳、薛、張等各家分別掌控的局面。
種種安撫措施，實行到位。
因為昨天聽呂崇茂、屈突通說了安邑鹽工有挖掘地道之能，在安撫住了安邑諸姓、縣內士民以后，李善道令王宣德引軍吏數十，張榜城中和到鹽池周近，堆積糧食為誘，招募鹽工。
鹽工的日子過得很艱苦，役同刑徒，日僅給糙米二升，長期接觸鹵水，“盛夏烈日，赤腳踏鹵，皮焦骨朽”，導致“手足皴裂，目盲者眾”。大業九年，海內初亂時，就有河東的鹽徒嘯聚，劫掠官倉。唐軍到河東后，只稍微一招，鹽工們因生活困苦，便頗有投者，李善道於今招募，更搬出了大量的糧食，遂投附的鹽工愈是絡繹不絕，短短一兩天，就有千余鹽工投從。
李善道一面令王宣德等繼續招募，一面將這千余鹽工，先給之獨立編為了一營。