第337章和他們談談
“戴林，你們有沒有了解過，中國人的生產成本是多少？”
羅比森繼續向戴林發問。
戴林搖搖頭：“對方沒有提供這個情況。……我是說，我們的銷售人員并不適合向對方了解這方面的情況。”
“嗯。”羅比森應了一句，然后把頭轉向技術總監馬克曼，問道：“馬克曼，據你估計，中國人在采用二步發酵法的情況下，能夠把成本控制在什么水平上？”
馬克曼扶了扶鼻子上的金絲眼鏡，訥訥地說道：“我不確定中國人的設備水平如何。如果是我們勞氏改用二步發酵法，大約能把生產成本下降15%左右，也就是達到每公斤6美元的水平。如果是中國人的設備，我想……應該會更高一些吧。”
埃林伍德道：“如果是這樣，那么我估計中國人的生產成本不會低于每公斤7美元，這還是考慮了他們人工成本偏低的因素。我們了解過，中國的化工設備水平比我們要落后20年以上，原材料損耗和能耗都遠遠高于我們。此外，他們的產品品質也會比我們低得多，完全不具有市場競爭力。”
戴林糾正道：“據我們得到的消息，中國人向美國人提交的維生素c樣品，品質基本達到了勞氏的水平。”
“如果是這樣，那么他們的生產成本應當還會更高一些，達到7.5美元也不奇怪。”埃林伍德斷言道。
他這樣說，倒也不算是自由心證。這幾年，中國與西方的技術合作不少，埃林伍德偶爾與一些去過中國的同行交流過，這些同行向他傳遞的信息就是如此。中國化工企業的設備落后，管理經驗缺乏，生產成本是普遍高于西方企業的。
“如果是這樣，那么他們以8美元的價格在美國市場上銷售，豈不是要虧本？”羅比森皺著眉頭說道。
前面大家討論的是生產成本。產品定價肯定不能光計算生產成本，還要把財務成本、管理成本、營銷成本等等都計算進去。如果中國企業光是生產成本就達到7.5美元，加上其他成本就肯定超過8美元了。按8美元銷售，完全就是賠錢賺吆喝了。
“這個很好理解。”埃林伍德又開始賣弄他的知識了，“中國官方非常缺乏硬通貨，所以對于能夠出口換取硬通貨的產品，是會給予補貼的。
“生產維生素c的原料是玉米，中國自己就能提供，而出口維生素c換回來的都是美元，這是中國官方所需要的硬通貨。所以即便是虧本，他們也是愿意做的。”
“中國人真是窮瘋了！”羅比森嘟囔道。
“我想，我們或許可以向法院起訴中國人傾銷。”埃林伍德獻計道。
戴林質疑道：“我們有什么證據呢？再說，他們是把產品賣到美國去的，難道我們要去美國起訴他們？”
羅比森猶豫了一下，然后搖搖頭道：“這個方案不可行，這會使勞氏的聲譽受到損害的。”
可不是嗎，堂堂勞氏集團，被一家如螻蟻一般的中國企業拆了臺，不得不求助于法律支持以打壓對手，說出去實在是太丟人了。
關于中國人生產維生素c的成本，大家也只是在猜測，沒有什么實錘。中國人采用了一種新的工藝，這種工藝的確能夠有效地降低生產成本，這是勞氏無法否認的。
最關鍵的是，勞氏事先就知道這項工藝能夠降低生產成本，結果非但自己不采用這項工藝，還花錢買斷了工藝授權，讓其他同行也不能用這項工藝。這個情況一旦傳開，勞氏是很難向客戶解釋的。
“戴林，你馬上聯系一下奧格爾，讓他再到中國去一趟，了解一下那家維生素廠的情況。”羅比森吩咐道。