指纖纖,案上硯墨香;
眉蹙蹙,腕底字成行。
清風悄拂羅縠袖,日影輕移琥珀窗。
荊州夏日長。
蕭寶月寫完,不情不愿地交給王揚:“現在我們談談......”
王揚垂眸端詳:
“不急,我先看看。”
蕭寶月不屑撇唇:
“都是按照你要求寫的,又不是做文章,能看出花兒來?一個大男人,做事一點不爽利......”
王揚看向蕭寶月:
“跟爽利人辦事才爽利,跟你就算了。花是沒有,倒是有坑。”
蕭寶月神色疑惑:“什么坑?”
王揚把紙放到桌上,手指點了點:
“前四行首字連起來:受人脅迫。”
他微微向前,盯著蕭寶月,似笑非笑問:
“蕭娘子,你受誰脅迫?”
可惡!
蕭寶月被當面拆穿,臉上有些掛不住了,強撐道:
“是嗎?你要不說,我都沒發現,不過是湊巧罷了。”
王揚有些懶散地向后一靠:
“行,那就勞煩蕭娘子再寫一份吧,但這回,可別再‘湊巧’了。”
蕭寶月眸中閃過一絲惱怒,抓起筆,筆尖在墨硯中狠狠蘸了蘸,重新寫了一張,只是這回速度要快得多。然后沒好氣地甩到王揚面前:
“這下可以了吧?”
王揚仔細瞧了瞧:“可以,簽押吧。”
蕭寶月冷著臉簽字,王揚瞄了一眼,提醒道:
“蘭陵蕭氏女多了,前面加上西昌侯府。”
蕭寶月摔筆!
“王揚你別欺人太甚!”
談判之道,剛柔并濟。當實質條件已經談妥,就沒必要一味下壓,需要適當示弱,讓對方心理不會太過失衡,以至于平添波折,同時使談判順利收尾。這個在談判學中叫做“情感補償”。
而有些情況下,所謂補償就是給對方一個臺階下,表面上是尊重服軟,其實是心理安慰。
不過給臺階是給臺階,原則性問題是不能讓步的。
“蕭娘子別生氣,我絕非有意為難你。這是之前做生意做出的毛病,一涉及到簽契,落實到文字上就會較真一些,這個是先小人后君子了。反正這張紙早晚要還你的,簽得妥當些,不過是我給自己吃個定心丸,心一定,做起事來,自然就事半功倍了。”
蕭寶月雖明知王揚這么說是哄她簽字,但畢竟聽著順耳,并且也算有理有據,便冷哼一聲,重新提筆,添上“西昌侯府”四字。然后看向王揚,見王揚做了個請的手勢,知道蒙不過去,只好喚侍女取來她的私印。
蕭寶月的私印是當時流行的六面印。所謂六面印即印章呈凸字形,最上印鼻頂有一小印,加印身四面及底面,一共六面刻文,適用于不同用途。
東晉顏綝六面銅印,現藏南京市博物館,印文見下圖
印文分別為:“白記”、“顏文和”、“顏綝”、“臣綝”、“顏綝白牋”、“顏綝白事”。