“這樣啊……”
姜雄是做圖書推廣的，他知道全國化的運作一套書的難度，多少有些憂慮。
周浩然淡然道：“如果想在圖書行業做出一些成績，就必須要把這條路給走通。只依靠著海港市場，只能是小打小鬧。”
李長興當即明白了他的良苦用心，連忙道：“周先生經過前期的市場印證，已經充分的說明高考狀元手冊這類的教輔書有巨大的市場空間。有了最好的選品，就應該有全國化的推廣！”
“是這樣……”姜雄連忙解釋，“全國化的推廣，要說難也難。不過也有簡單的策略，直接跟新華書店合作就行了，依靠著布局全國的新華書店體系。”
“不行！”
周浩然要是想走新華書店的體系，根本就不需要拉姜雄進場。
那新華書店的體系，那可太容易了。
在新華書店里賣。
賣好了，新華書店就會層層上報，把更多的書店拉進來接著賣。如果銷量達標，就會拉更多的新華書店來賣書。
是那種很傳統的推薦邏輯。
這效率太低了。
一本新書的生命周期，也就是一年左右。
教輔書的新書期更短，最多半年。
除此之外，新華書店已經不再有計劃年代里的統治地位，逐漸的被年輕人們邊緣化了。
周浩然道：“這套教輔書，主要是賣給高三的學生。以用戶為中心，就要分析清楚年輕人的購書喜好。新華書店賣書，都是原價。年輕人買書更靈活、消息傳遞也足夠快，他們會首選那些打折力度更高的民營書店。”
姜雄睜大眼睛，“不走新華書店的體系？”
周浩然道：“新華書店的體系要走，可這還不夠，缺乏主動權。渠道要真正的掌握在自己手里，而不是依靠著新華書店，完全被新華書店把持。”
李長興聽明白了這個意思，“老姜，你還沒聽明白？周先生是做大事的人！想把中博書局的生意做大做強，就必須要面向全國市場。如果要做全國市場，就必須先建立起覆蓋全國的大市場！”
周浩然道：“覆蓋全國的確很難，短期內至少要先覆蓋一些主要的高考省份。”
姜雄深吸了一口氣，“我明白了。”
周浩然笑笑，“這次的高考狀元手冊，能賺多少錢，這都是次要的。最重要的是利用好這次機會，把全國化的圖書銷售渠道給搭建起來，在各省都要建立起完善的經銷體系。”
李長興見姜雄在打退堂鼓，就陰陽怪氣的說：“老姜，周先生愿意帶你做生意，你要是有什么私心，可別連累我！海港的書商，不是你一個！”
“你這是什么話？”姜雄就有些不悅，“誰有私心了，我這不是在評估這件事的運作難度嘛。”
李長興冷笑道：“要是沒難度，會找你來做？選品難不難？印刷環節倒是簡單，可我那印刷廠有幾百萬的資產，這投入大不大？”
姜雄氣道：“我這不是在考慮要怎么來做嘛！”
周浩然道：“這事運作起來不容易，但一定要做。過去的那種唯物辯證法不可能適合市場經濟，想做好生意，就必須要找到商業邏輯。要邏輯而不是辯證。”
“啊？”姜雄微微一怔，“辯證？邏輯？”
周浩然點了點頭，“邏輯的思維，是‘因為……所以……’。‘因為我沒吃飽，所以沒力氣干活’。過去的那種唯物辯證，是‘雖然……但是……’。‘雖然大家吃不飽，但干勁十足’。”
李長興和姜雄都是體制里出來下海從商的。
都有一種背脊發涼的感覺。
原來自己過去的認識都是錯的！
怪不得這圖書生意做不好，差點因為一套書沒做好就雙雙破產。
周浩然道：“市場的邏輯，是因為有了全國性的銷售渠道，所以才有全國性的銷售能力。不能妄想著天上掉餡餅，‘雖然沒有全國性的銷售渠道，但金子總會發光’。金子藏在土里，這還是金子嗎？挖掘金子，比金子本身更重要。先有市場，才有產品；先有伯樂，才會有千里馬。”