周浩然笑道:“所以為了更妥善的安置好工人,印刷廠也需要拿到一些優惠政策。比如拿到一些土地來擴充廠房,比如蓋員工宿舍、蓋居民小區。”
“還要為員工解決住房問題?”李長興都快崩潰了,苦著臉道,“周大先生啊,咱們是民企啊!民企!”
周浩然瞥他一眼,“老李,咱們訂單價砍半后,印刷廠還有利潤嗎?”
“沒什么了。”
“那我們靠什么賺錢?”
“嗯?”
李長興愣怔了,似乎明白了他的意思。
周浩然笑著拍拍他的肩膀,“老李,這就是我之前說的商業模式。靠著一個業務來引流,流量來了之后,靠著另一個業務來賺錢。用我們的行話來說,這叫做‘羊毛出在豬身上,狗來買單。’”
“什么啊?”
李長興一臉懵逼,哪能理解這么花花的互聯網玩法。
周浩然簡單的說:“放棄印刷業務的利潤,把印刷訂單都搶過來。在招工、擴大業務線的時候,去積極跟地方合作,幫他們解決下崗職工的安置問題,用土地來交換。”
李長興似乎明白了,“做房地產?靠著買房來賺錢!”
“房地產好啊,一套房子,工人要貸款三十年才能買下來。”周浩然瞥他一眼,神色就冷峻起來了,“跟銀行合作,靠著賣房子拿到了工人未來三十年的血汗錢,再一年一年的發給他們,讓他們安心做工。”
“嘶!”
李長興面色猛地一變。
過去幾十年的教育,讓他猛然就從周大先生的這套說法里,感受到了一個遙遠又陌生的詞。
資本家!
這是資本家的做派啊!
太黑了吧?
“經濟的蓬勃發展,不犧牲一兩代人,哪能快速轉型?”周浩然看出了他的心思,“房地產是國策,這是大勢所趨。”
“房地產……”
李長興目瞪口呆。
“現在政策還不明朗,地價都很低,地方領導們也都不在意。拿著免費的土地,就能幫他們解決掉職工安置的隱患,何樂而不為?就算不免費,給出一個很低的價格,或者延期一兩年再付土地轉讓金,也足以把印刷業務損失的利潤給賺回來。”
周浩然現在沒什么實力去房地產市場做大項目。
圍繞著印刷廠,先開發兩個職工小區的樓盤,試試水。
李長興深吸了一口氣,“這是一個大計劃啊!”
周浩然鼓舞道:“印刷行業的市場太小了,也沒什么利潤。你要是想當大老板,還是得做地產。不過,現在沒錢買地,你得先從印刷業務往那邊轉。”
李長興失笑道:“怪不得要自砍半價去搞印刷呢,原來是這樣!”
“半價也可以有不錯的利潤空間,不過在管理方面需要更加的精細化。等過段時間有空了,我過來研究幾天,想辦法在業務層面進一步的壓縮成本。”
周浩然起身,打算離開了。
這里都是化學品味。
“現在要做的第一件事,就是規范化。把工人的服裝都統一起來,都佩戴好口罩,做好通風,別搞出什么安全隱患出來。”
沒想到,走到廠區門口,準備上車離開了。
一輛黑色的奧迪開了過來。
“周總,留步!留步!”
奧迪車上,倉皇跑下來了一個灰白色西裝的人。
竟然是三彩印刷的老板麥良平。