解釋的很清楚。
齊德強一腦門黑線,就很不理解了,“為什么會這樣?長興印刷廠是中博書局的子公司,接單再多,也應該以自家的訂單為主!為什么不印我們自己的書,去完成別人的訂單?”
這不是胳膊肘往外拐嘛!
周浩然笑笑,“這是我的意思。”
“啊?”
齊德強眉頭緊鎖,很不認同。
周浩然淡然道:“公平是市場競爭的重要原則,對于訂單的先后順序排列,印刷廠那邊有一套標準。不能長興印刷廠是中博書局的子公司,就要因此有優先權。”
“不至于吧?”
齊德強多少有些難以接受。
姜雄道:“這是中博書局對生產關系的組織原則,是大家早就商量好的。如果長興印刷廠不能為提供價格合理、質量有保證的印刷服務,那中博書局為了‘中博狀元’系列叢書的成功,會毫不留情的拋棄長興印刷廠,找別的印刷廠合作。”
“啊?”
齊德強大吃一驚,心說這滿屋子怪人啊!
剛入職的副廠長韓航,也覺得聳人聽聞:“怎么會這樣?中博書局和長興出版社,不是一家公司嗎?”
姜雄道:“就算是一家公司,也不能因為組織關系而破壞了組織原則。不能因為一個部門的潰爛,而影響到其他部門。”
李長興笑著說:“親兄弟,明算賬,就是這個意思。賬算得清,兄弟關系才會越強化。一家公司的組織戰斗力,就在于每個組織模塊都有強大的戰斗力。不要因為一個模塊的腐化,而影響了整個組織體系。”
“這樣啊……”
齊德強作為海港最知名的幾個書商之一,算是對企業管理有了一套新的認識。
就覺得怪不得中博書局能快速的脫穎而出呢。
這是源頭上就組織有序啊!
生產力自然可以大爆發!
長興印刷廠狠到了連中博書局的情面都不給,要公平公正的服務好每一個來下單的客戶……這客戶能不喜歡嗎?能不長期合作嗎?
三彩印刷廠,輸的一點不冤!
李長興剛想又說什么,周浩然一抬手,他就止住了。
“如果遇到了特殊情況,董事會可以做出決策,要求長興出版社全面的配合中博書局。”規則是周浩然定的,他自然想怎么樣就怎么樣,“現在市場競爭還不算激烈,沒什么強敵,分兵御敵、各自為戰,這就足夠了。如果真遇到了強敵,再合兵一處,匯聚優勢兵力爆發出最強戰斗力。”
李長興佩服的說:“大先生是戰略家。”
周浩然擺擺手,笑道:“這次,之所以長興印刷廠沒有全面的接單《中博狀元手冊》,除了戰略因素,也有業務層面的原因。我就是要創造出一種‘萬國來朝’的盛大場面。”
“啊?”
齊德強大吃一驚。
姜雄、李長興,包括盛溫婉、稽映陽聽后,也都有了一種“原來如此”的醒悟感。
周浩然淡然道:“做生意的原理,都是一樣的。兩家火鍋店,一家爆滿,一家沒人。客人在選擇的時候,寧可去爆滿的火鍋店里排隊幾個小時,也不會去沒人的火鍋店消費。這就是從眾心理。”
齊德強恍然道:“所以就是要故意制造一種全國經銷商圍堵的氛圍?”
周浩然道:“如果全批量的印刷《中博狀元手冊》,這個項目自然可以賺更多的錢,但行業影響力和品牌吸引力卻大打折扣。印刷量少,全國的經銷商都來搶貨,形成一種搶購潮。不僅可以強化‘中博狀元’這個品牌在全國經銷商心中的品牌力,也能展現出長興印刷廠的行業吸引力和公平信譽原則。”
“這才是商業啊!”
齊德強感覺渾身的每一個細胞都在顫抖。