他終于明白了做生意,并不是“生產-銷售”這么簡單的流程。
怪不得過去這一個月,全國的圖書經銷商,都匯聚在了海港呢,這是過去幾十年從來沒發生過的事!
此前,海港也出過爆款書。
比如《十萬個為什么》,全國銷量幾億冊。
都沒出現這種搶購潮。
因為出版社一旦發現了市場需求大增,就開始了瘋狂印刷。就導致了《十萬個為什么》大賣賺錢,卻沒有因為這本書的大火,把熱度帶給更多的書,沒能給出版社帶來更大的成功。
成功的是書,而不是出版社。
周浩然董事的操作,就不一樣了。
他這是一手炮制出了眼下經銷商的搶購潮。
明明可以要求長興印刷廠加大印刷量,可就是不加單,供不應求創造出了海港文化界的一出絢爛的風景,如同萬國來朝!
這樣的操作,可能在一定程度上影響《中博狀元手冊》這套叢書的銷量。
因為印刷量太低。
可是,這會大大的提升“中博狀元”這個品牌的影響力和號召力。
等以后“中博狀元”出了新產品,消息放出去,全國的經銷商不就得跟搶似的蜂擁而來?要是來晚了,可能就會又遭遇缺貨危機,又拿不到貨了。
這產品的延伸性就出來了。
產品生態就有了初步的雛形。
喬諾沒參與這些事,可是從大家的話語中,也感受出了什么,因為這個企業理念和師父做銷售的思維,是一樣的。
她嬌聲道:“做生意的最高境界,是以我為主,是建立自己的標準。過去的圖書市場,是求著跟經銷商建立關系,請求他們來幫助銷售自家產品。周總的理念,是建立中博書局自己的規矩,要讓全國的經銷商來求上門來拿貨。”
周浩然拍板道:“接下來中博書局要做的,是從自身和對方兩個維度,建立起全國的經銷體系。不是跟‘黃岡密卷’競爭。有什么好爭的?強者的對手,就只有自己。”
齊德強連忙道:“對對,不要跟‘黃岡密卷’去競爭,還夠不到呢。現在我們要應對的,是海港書商這邊可能會出現的亂局。”
“亂局?”姜雄對他的話很重視,他在海港的書商行業很有關系,“老齊,你是不是聽說什么了?”
齊德強沉聲道:“是,包括我的那位前老板!”
“嗯?”
“全國的圖書經銷商來了這么多,都是為了采購我們的《中博狀元手冊》,這種文化現象,海港的書商都看到了。”
“有利可圖,誰不眼紅?”
周浩然笑笑,這本就是他全盤策劃中的一個環節。
齊德強道:“我的前老板之前就跟我說了,高中教輔書看起來會是一個大產業。很多經銷商拿不到《中博狀元手冊》,那怎么辦?可能就要找別的書商,去合作打造出類似的產品了。”
姜雄語氣沉重,“我也聽說了,有多家書商都在秘密運作,想要模仿我們的《中博狀元手冊》,打造出幾款類似的教輔叢書。”
齊德強堅定的說:“這是中博書局的地盤,不能讓他們過來!要想辦法,止住這種苗頭!要扼殺他們在搖籃里!”
“為什么要扼殺?”周浩然搖搖頭,不以為意,“就算是‘黃岡密卷’,我們也不必太在意。更何況是海港本地的同行?不僅不要扼殺,還應該為他們提供幫助,幫助他們來跟我們搶地盤!”
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