“捆綁未來，這什么意思？”
喬海顯然聽不懂。
“陽陽姐，你呢？”
周浩然看向了旁邊的美人。
稽映陽微微一笑，“你教我啊。”
周浩然點了點頭，“是這樣的，短期的低價，是為了長期主義。國內現在的軟件市場挺好的，盜版很少、主流都是正版軟件。可有一個最大的缺點，就是正版太貴了。”
“很貴嗎？比國外的便宜多了。”
喬海在實驗室做研究，經常要買一些國外的軟件。
那價格都飛了！
幾千塊錢的軟件，那都算是便宜的。
周浩然解釋道：“收入水平不一樣啊，美國的軟件賣1000美元，那是因為他們一個月能賺4000美元。國內的軟件賣1000塊錢，可人均收入才幾百塊錢。”
喬海道：“這么一比，國產軟件的確太貴。”
周浩然道：“所以啊，等過兩年盜版橫行，一批批的國產軟件公司紛紛倒閉，他們也別怪市場，本來就是竭澤而漁的手段。”
“所以我們要便宜點？”喬海覺得這邏輯不通，“再便宜，也不能有盜版便宜吧？”
周浩然好笑道：“怎么不能？大不了過幾年，我們全免費！”
“啊？”
喬海睜大眼睛。
周浩然擺了擺手，覺得那都是互聯網時代的事了，太遙遠。只說當下，低價的正版軟件也很有價值，這才是讓中博軟件能夠長期生存下去的理由。
“你知道ibm吧？”
“嗯。”
“ibm的財報里，服務收入占的比例，在逐年提高。”
周浩然去美國時，專門看過ibm的財報。
喬海不明所以，“怎么了？”
周浩然道：“過去，ibm是一家銷售硬件產品的公司，賣服務器、賣個人電腦。現在不一樣了，x86架構的服務器越來越受歡迎，個人電腦的市場里，競爭也越來越激烈。國內的方正、聯想、長城什么的也很厲害。所以ibm有理由向著it服務去轉型。”
“那又怎么樣呢？”
喬海一個在校生，本來就缺少商業視角。
稽映陽也一頭霧水。
周浩然近期參與國家隊工程，對ibm的一些商業策略，真是有著切身的感受，“ibm做服務轉型的基礎，就是擁抱現在，捆綁未來。厲害啊，真得好好學學！”
“啊？”喬海很鄭重，“那你得好好說說！”
周浩然正色道：“現在ibm的產品，不管是服務器、系統、數據庫還是應用軟件，都很有競爭力。所以，現階段，ibm就是利用他們先發的技術優勢，捆綁了全球的一些核心產業的信息化建設工程，比如金融產業。”
稽映陽似乎聽明白了，“做信息化建設，很重要的一點就是做數據的管理和存儲。”
周浩然笑道：“陽陽姐果然是從思科出來的高手，一點就透。對啊，信息化建設。現在，各行各業都在做信息化建設。國內的沿海企業，哪怕是很多中小企業，也都會做一些信息化的改革。”