“不懂。”
喬海連連搖頭。
周浩然淡然道：“就比如銀行，現在購買了ibm的全套設備，的確可以很好的解決現階段的需求。可是從長期來看，就相當于被ibm綁架了。隨著時間的推移，數據積累會越來越多、使用的ibm產品越來越多、工作人員對ibm系統的了解和應用越來越嫻熟，這就意味著銀行再也不可能離開ibm的體系了。”
稽映陽道：“可是，整套ibm設備的更新、升級，以及系統的維護，故障的處理等等，都需要請ibm的團隊幫忙。這就是it服務，收費很高。”
“嘶！”喬海恍然大悟，面色微變，“這像個陰謀呢？”
周浩然嘆了口氣，“就算是陰謀，又能怎么樣？當今世界，只有ibm的設備體系能夠提供最穩定、最全面的數據安全管理，這對金融系統來說至關重要。”
“可一旦上馬了ibm的全套設備，就意味著未來會被ibm長期捆綁，想脫身也脫不開了，就只能每年持續的購買他們提供的換新產品，還要向他們支付巨額的服務費。”
喬海對it商業的原理，有了一種醍醐灌頂的認識。
稽映陽這下也就融會貫通了，“所以我們開發的這三款產品，不能為了短期利益而報價太高，要低價促銷，盡可能的在市場中普及下去。”
周浩然道：“只要他們購買了我們的產品，就會形成思維和使用上的習慣，就會形成數據的積累，以后想改也很難改了，就會形成一大批的固定客戶。”
美國有一大批存活了幾十年的軟件公司。
很重要的一個原因，就是軟件“便宜”，這些軟件公司手里有一大批幾十年的老客戶，這都成了他們長期生存的基石。
國內就不行了。
后期是盜版橫行。
在盜版沒興起的時候，正版軟件那都是天價，很少有普及性推廣的概念，都是能坑一個是一個。
就比如大名鼎鼎的用友軟件，這是正面典型。
他們開發的管理系統，售價也就幾萬塊錢。
價格也很高。
可在市場上就算是便宜的了，有了廣泛普及的基礎，很多管理系統動則就是報價幾十萬，專門賣給那些花公家錢的國營單位和什么都不懂的民企暴發戶。
用友能成為以后國內的軟件巨頭，本身就跟創辦企業的初心有關。
稽映陽思忖道：“受限于現在的信息化普及率低和硬件成本的高昂，軟件定價更多體現的是技術稀缺性，而非規模化成本。”
周浩然笑道：“所以要走窄門，要跟主流趨勢反著來。”
喬海這下也就明白了，“當務之急，中博軟件要做的是普及性的推廣，用市場最低的報價，盡可能的拉攏客戶、爭取地盤。有了地盤，以后在地盤上慢慢的開花結果。商人手里的固定客戶，就像農民手里的土地。”
“這就是穩定的現金流！”
稽映陽終于對接了自己的思路。
周浩然道：“對，固定收入才是基石。要是有1萬個客戶，哪怕每個客戶每年只支付1萬元，對中博軟件來說，也有每年1億的固定收入了。有了穩定的現金流，才能有保障的做團隊建設、項目開發，才能推出更多的好產品、提供優質的前后端服務。”
“好好，那就行動吧！”喬海被他說的一下就雄心萬丈了，眼睛放光，“這是個大計劃啊，我喜歡！”
周浩然看向了稽映陽，“陽陽姐，咱們現在沒有銷售團隊，那就先寫信吧。看看哪些客戶有企業運營層面的困境，幫他們做信息化建設。”
“好的！”
稽映陽美美微笑。
覺得這個生意比單純的做低買高賣的貿易，更有事業感。
“陽陽姐，那就你來安排了……”周浩然看看時間，那邊竇局長要見他，“我還有事，我先走了啊！”