鮮為人知的是,前皇馬主帥博斯克當年下課的重要原因就是他堅決反對亞洲行,甚至拒絕帶隊前往昆明集訓。
ac米蘭雖然自認在中國擁有龐大球迷基礎,但之前的商業運作屢屢受挫。
看到皇馬的前車之鑒,他們決定暫緩中國計劃。
就連淘汰ac米蘭的黑馬拉科魯尼亞,在4月3日與中國高德公司洽談5場亞洲巡回賽時,也因雙方信心不足而不了了之。
這一系列事件暴露出足球產業的核心矛盾:競技成績與商業價值并不總是正相關。
豪門需要冠軍維持品牌價值,但過度商業化又可能損害競技表現;歐足聯需要豪門撐場面,又不愿其勢力過大;新興市場充滿誘惑,又暗藏風險。
在這場多方博弈中,中國作為最具潛力的新興市場,成為了各方角力的重要戰場,在這一過程中成為了各方博弈的重要考量因素。
2004年4月10日,曼聯俱樂部在曼徹斯特召開特別股東大會,主要議題是討論夏季轉會預算,重點研究引進羅伊的可行性。
會議室內,俱樂部高管向主要股東們展示了一份詳盡的商業分析報告。
會議資料中包含了來自repu中國分部和日本電通廣告公司的市場調查報告。
曼聯ceo大衛-吉爾向與會股東展示了具體數據:“根據repu的最新調研,盡管法甲聯賽在中國沒有電視轉播,但羅伊相關新聞在三大門戶網站的平均點擊量仍達到28萬次,是英超球星平均值的3.2倍。更值得注意的是,新浪體育的監測數據顯示,標題含‘羅伊’的報道瀏覽量比同類足球新聞高出40%。”
“這個數字尤其驚人,考慮到曼聯的全球曝光度是摩納哥的20倍以上,亞洲曝光度更是30倍,我們的比賽在中國每周有超過2500萬人次觀看,而法甲幾乎沒有任何轉播。但羅伊僅憑集錦視頻和文字報道,就在中國市場創造了這樣的關注度。”
市場總監補充道:“我們在調查中發現,中國球迷主要通過三個渠道關注羅伊:一是網絡論壇流傳的比賽集錦;二是《體壇周報》等平面媒體的專題報道;三是新浪體育制作的‘羅伊每周十佳鏡頭’圖文專題。這些都說明,即便在缺乏聯賽曝光的情況下,他依然能夠依靠個人魅力吸引大量關注。”
“想象一下,如果這樣一位自帶流量的球星穿上曼聯球衣,每周出現在英超轉播中,他在中國的商業價值至少會翻三倍。考慮到我們現有的中國市場基礎,這將是一個質的飛躍。”
“我們在bj、上海、廣州三地進行的線下問卷調查顯示,18-35歲足球愛好者中,羅伊的認知度達到68%,僅次于貝克漢姆認知度89%、羅納爾多認知度76%,超過亨利認知度63%,其中能準確說出羅伊效力俱樂部的受訪者占比達到28%。”
“日本電通公司的數據顯示,羅伊的球衣銷量在日本市場排名第三,僅次于貝克漢姆和中田英壽。j聯賽官方商店的歐洲球員銷售記錄顯示,羅伊周邊產品月均銷售額穩定在15-18萬美元區間。”
“值得注意的是:羅伊是銷量前十中唯一的法甲球員、其混血身份在涉谷/原宿等年輕消費區更受歡迎、女性消費者占比達38%,遠高于其他歐洲球員平均25%。”
這時財務總監補充道:“根據我們的詳細測算,引進羅伊將給俱樂部帶來顯著的經濟回報。具體來看:
第一,贊助收入方面,現有主贊助商沃達豐(vodafone)合同中有巨星條款,羅伊加盟將自動觸發300萬英鎊的額外收入。同時我們已經與中國移動和日本樂天進行了初步接觸,這兩家亞洲巨頭都表示,如果羅伊加盟,他們愿意成為曼聯的區域贊助商,預計帶來總計400萬英鎊的額外收入。耐克方面由于球衣銷量提升,分成會增加200萬英鎊左右。
第二,商品銷售是重頭戲。在中國市場,羅伊的加盟預計能多賣8到10萬件球衣,按每件50英鎊計算,就是400到500萬英鎊。日本市場能多賣3到4萬件,單價70英鎊,約210到280萬英鎊。再加上圍巾、帽子等其他周邊產品,還能增加150萬英鎊。
第三,商業比賽收入。計劃在中國安排兩場友誼賽,每場5萬人,門票按15英鎊算,總共150萬英鎊。加上賽事贊助和地方政府的補貼,還能再進賬200萬英鎊。
綜合計算,首年直接商業收入增長在1800到2200萬英鎊之間。
長期來看,這次引援能鞏固我們在亞洲市場的領先地位。
三年累計收益保底可達到5000萬英鎊。”
會議進行期間,弗格森始終沒有發言。
他面前放著由他本人出具的競技資料,但股東們大多并不是很關心。
羅伊本賽季歐冠聯賽中打入14球,打破了范尼前一年創造的12球紀錄。
這位法國射手展現出了罕見的全面性。在摩納哥,他經常根據比賽需要切換角色,時而作為進攻核心掌控節奏,時而化身終結者完成致命一擊。他的跑動范圍覆蓋整個前場,能夠與不同類型的前鋒形成默契配合。更難得的是,他具備在關鍵時刻挺身而出的領袖氣質。