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          第395章 消費群體(1 / 2)

          這個世界上最有潛力的消費群體是什么?

          中年人。

          歐美的中產家庭中年父母,是最主要的汽車、教育產品和房屋貸款市場錨定人群;日韓的中年單身女性,是整個市場最優質的消費人群之一;而在華國,大廠的廣告投放指向,則可以窺探消費群體潛力一二——直播帶貨平臺大肆推流的品類、春晚的天價廣告,都具有強烈的中年群體指向性。

          無論年輕人愿不愿意承認,這個世界上大部分的財富,確實是掌握在中年人手中的。穩定的收入和積蓄帶來了支付溢價的底氣,身為大多數家庭采購的決策者,家中大件的添置,也多由中年人做主。

          此外,中年人不易換生態,一旦鎖定,品牌忠誠度極高。某品牌手機,中年人復購率達到了70%。也就是說,一旦黏住了這一群體,就等于有了一群穩定的財神爺。

          然而潛力之所以稱之為潛力,便是因為它亟待發掘。事實上,中年市場一直是一塊難以開墾、難以伺候的荒地。——并非貧瘠,只是難以撬動。

          以仁星手機為例,雖然款式土氣,但因為高質量與高性價比,25—34歲的年輕用戶,反而是消費主力軍,占比接近一半。三十五歲以上的中年人,因為根深蒂固的成見,對國產機缺乏信心,對仁星并不如何熱衷。

          對這片肥沃的消費土壤,仁星可謂望穿秋水。去年ranar系列邀請的那位代言人,便是一位中老年群體中家喻戶曉的歌手,旨在進軍叔叔阿姨爺爺奶奶們的錢包。可惜因為營銷不足,收效甚微。不過雁過留痕,雖不叫座卻叫好,起碼將“仁星高端手機不錯”的觀念楔入了不少人的潛意識。

          今年,仁星火力全開。除了對產品做出了全方位的升級外,更是痛定思痛,力圖補上去年在宣傳方面的短板。

          對一個品牌而言,涓涓長流的大眾自來水固然重要,但新品上市之際,卻更需要集中的爆炸式討論度,來吸引大眾的眼球。

          內娛如今青黃不接。大花要么婚后退隱,要么轉型幕后,要么幾年磨不出一部作品;天王確實名氣響亮,但往往泛人氣大于死忠圈,身價還一個比一個貴;至于資深中生代男星,雖然長期價值高,卻缺乏流量藝人的短期爆發力,與宣傳需求不符。

          而流量藝人也有難堪之處。雖然話題度和爆發力足,卻無法在大眾層面破圈。許多藝人在微博叫嚷得沸反盈天,海報貼到大街上,卻沒幾個路人認識。手機不是小圈子里自娛自樂的東西,市場當然是越大越好。粉絲叫得響,路人不買賬,為之奈何?

          那如今的娛樂圈,有沒有一位藝人,既有大眾層面的國民度,又有網絡層面的話題度呢?

          有的,確實是有那么幾位的。每個圈子都有常青樹。然而,在這些資本早就看膩了的面孔之中,有一張新的面孔,引起了仁星品牌方的注意。

          葉初。

          《天半》的大爆,已讓葉初的形象火遍大江南北;多部作品積累的粉絲與爭議,也讓她的話題度達到了峰值。

          若說葉初如今已是內娛的超一線,跺一跺腳整個圈子就能抖三抖,當然是瞎話。但若說如今圈里圈外,還有什么人不認識葉初,那更是瞎話!

          更難能可貴的是,除卻知名度與話題度外,葉初在大眾心目中的形象,也與仁星的品牌調性符合。

          仁星選擇葉初,既是精心考量的結果,也是一次極有魄力的賭博。

          而仁星ranar2018開售以來的銷量,也證明了仁星的眼光。

          單品牌單日銷售額破10億,即使是在四五年后,也是極為亮眼的成績;在2018年,更是行業的頂級表現!

          本等著拉表看笑話的群體們目瞪口呆。要知道,戰報這東西可以作假,卻不能做得太離譜。三億五億,可以舉著放大鏡細細審判,從中找出造假的痕跡來嘲弄一番;十個億!仁星是瘋了才會造出這么離譜的數字!

          這個銷量不但驚到了黑粉,也同樣驚到了商葉初。

          對于自己所接代言的銷量,商葉初其實并不像對收視率、票房那樣上心。沒辦法,人心都是偏著長的。仁星手機又不是商葉初的作品,只是一位會爆金幣的甲方。商葉初實在難以對這東西提起像拍戲那么大的熱情。

          事實上,除了配合宣傳外,商葉初幾乎沒怎么關注過仁星的動態——有什么好關注的?她早就知道仁星會成為國產機龍頭,銷量再怎樣也不會太差。與其為仁星的銷量懸心,不如為《規則街》的拍攝發愁。

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