周洋的這番話猶如醍醐灌頂，齊諾娜一下子就想明白了。
主要是周洋這番話太容易理解了。
因為你在競價的時候，的的確確會考慮到不管我以最終什么價來購買，他都會攔腰砍一半。
也就是說，哪怕你最終將這塊價值100萬的翡翠原石，給喊到了200萬的價格。
那么對于買家來說也不吃虧，因為200萬打個對折，也只有100萬。
最關鍵的是他們體驗到了這種競價的樂趣和成就感。
這就跟商場里面的衣服鞋子打折一樣，原本賣99的鞋子，他直接給你標價199。
那么等你去購買的時候，直接打個對折，變成了99元。
這個時候你還非常的高興，因為你只花了不到100塊錢買到了199的商品。
其實對于商家來說，他1分錢沒虧，還將商品給賣了出去。
而且銷量還要比以前好很多，但是對于買家來說，其實也沒有吃虧，因為這雙鞋子本身就是這個價。
但是你可以拿出去跟別人說，其實這雙鞋子是我199塊錢買的，而不是現在的這種不到100塊錢。
這里面是有著很大的差距的，這就是營銷的一種手段。
就像某些惡心的平臺，動不動來一個，只需要1分錢起。
你1分錢就1分錢，你非要來一個起。
實際上你1分錢能不能真的買到那種物品呢？恐怕這個誰也不好說。
還有某些借款平臺也是的，動不動就是1分錢起，我起你老母！
“那還有呢？”
齊諾娜越聽越興奮，越聽越覺得有搞頭。
周洋又開始腦筋急速的運轉了，主要是他想到的就是這么多，至于太多的好處他也說不上來。
不過何必說，經過長達3秒鐘的思考，周洋想到了一番說辭。
“其實方法還是有很多的，好處也是有很多的，這個都需要我們去慢慢的揣摩研究。”
“那我們再說一下第三個優勢，這過完年了，很多公司或者個人，他手頭上都是比較富裕的，拿起公司的采購也會有了重新的安排。”
“也就是說，年后的第一次采購，就會在這個階段進行，那么我們搞這樣的一個活動，自然而然的就可以將這一部分人給吸引過來。”
“因為他們本身就需要采購，而我們正好又推出了這樣的活動，再加上開業我們還可以來一些酬賓打折之類的。”
“這樣一來，我們和原石商場那邊的價格就有了一個小幅度的拉鋸，有了幅度拉鋸，我們就有了一定的優勢。”
“很多東西你給人便宜1毛錢，人家就會高興，你比人家貴哪怕1分錢，人家都不會痛快。”
“站在消費者的角度上來講，這就是一種心理作用，因為誰也不在乎這1分錢。”
“可是當他們覺得，別人都賣這個價，你憑什么比人貴1分錢的時候，這心里的落差一下子就起來了。”
“也許有人會不在乎這1分錢，但肯定會有人非常的在乎這1分錢。”
“所以這樣一來同樣的又是一個優勢？”
周洋就這么滔滔不絕的說著，齊諾娜就這么聽著，一邊聽著一邊點著頭，然后大腦還在拼命的運轉著。
“周董，您這個主意非常不錯，那我們可不可以舉一反三一下。”
“既然我們這邊可以搞這種活動，那么其他幾家店是不是也可以呢？”