劉玄德聞言，頓喜，“若得此人，軍師之功也！”
許士金說道:“我不敢居功，只想助主公一臂之力。”
“主公可寫一封書信，往見劉璋。”
劉備心中疑惑，說道:“書中寫什么東西？”
“主公可能是不知道，劉璋遷移山民，焚燒糧倉，欲斷我軍后路，糧盡彈絕，曠以待日，我軍必敗！并且命令士兵堅守不出，是想要和我們對峙，但違令斬之！那李嚴不服軍令，不論是出于什么樣身不由己的理由，都已經在某種程度上的違背了軍令，挑戰劉璋的命令，劉璋交待不準出戰，李嚴不服命令，擅作主張戰斗，已違反軍紀，然而抗令者死，李嚴將自己陷于萬劫不復之地。主公可付書劉璋，上言李嚴早有謀反之心，已與主公同謀，愿作內應，大業成也，分封列候。劉璋必信主公之言，定殺李嚴，李嚴死，劉璋自斷一臂，大業可定！”
劉玄德說道:“我若如此，李嚴必死無疑，這與我本意不合！”
許士金笑了笑:“收服李嚴，有何難也？主公再付書于李嚴，言劉璋責其辦事不力，要殺李嚴全家，李嚴進退兩難，無可奈何，必投主公！況李嚴家人一死，李嚴必死心塌地效忠主公滅殺劉璋以報殺父之仇。”
“書信勸之，何愁大業不成，李嚴不降？”
許士金說道。
劉玄德聽完了，頓時大喜，急忙付書于成都，言李嚴有謀反之心，愿為內應，投降劉玄德，分封土地。
劉璋聞言，頓時大怒，令斬李嚴一家八十口，眾人告免，有從事闞龍進言:“此乃謠言也！主公三思而后行，萬萬不可中其計也，此乃驅虎吞虎，極為惡毒，若主公滅殺李嚴家人八十口，則正中劉玄德下懷，則李嚴必反，為了報仇雪恨，必死戰為亡靈報仇雪恨！李嚴若反，成都亡也！主公要逼李嚴造反乎？否則萬萬不可如此！這是亡國之道也！”
頓時，劉璋猶豫不決，徘徊不定。
在這個時候，劉玄德又寫了一封書信給李嚴，書信上言，劉璋正打算興師動眾，擇機問罪，已斬李嚴八十口，李嚴頓時大怒，部將藤椒說道:“也許此乃劉玄德離間計也！萬萬不可輕信，可令人入成都打聽消息，防止中計！將軍若反，則死無全尸也！”
李嚴幡然醒悟，急令人去成都進行打聽，此事果然是計，劉璋并未屠殺家人。
在這個時候，一計不成，劉玄德又心生一計，命人扮作李嚴士兵潛入成都，扮作刺客殺死劉璋之子劉循，嫁禍李嚴。
劉璋之子劉循被殺，劉璋大怒，提問刺客方知是李嚴所派殺手！
頓時大怒，欲起兵攻打。
從事闞龍再度力勸:“此乃劉玄德之計也，主公萬萬不可輕信，若殺李嚴，綿竹如拱手相讓劉備！”
劉璋大怒:“我川中之地人才何其多，難道我已經無人可用了嗎？闞龍，你口出狂言，大言不慚，莫非已投劉備，暗藏私心也！”
“傳我令，將此人亂棍打出，并且傳言于李嚴，若綿竹有失，命其提頭來見！”
為了益州天府之國，劉璋最終不打算計較。
馬超既到雒城，于雒城外三十里外安營扎寨，不敢輕舉妄動，而是令人扮作客商入城打聽情況。</p>