馬超假裝不敵，吸引張飛追趕，張飛也是中計，急急忙忙趕來，馬超見張飛中計，暗取匕首在手，扭回頭見張飛便劃去，張飛亦有提防，僅讓匕首劃破內甲，張飛取箭，張弓搭箭，一射而出。
見如此，劉玄德擔心二虎相爭，必有死傷，遂即鳴金收兵！
“馬超，我敬你是武將之大才，今日人困馬乏，不可再戰，改日再戰！”
馬超遂即收兵回營，命士兵先行，親自斷后。
次日，張飛又欲下關戰馬超，人報軍師許士金來到，劉玄德見到了許士金，許士金說道:“我聞馬超為世之虎將，極難戰勝，若與張飛死戰，必有一死！故令趙云守住綿竹，我星夜來此也，略施小計，可讓馬超歸降主公！”
劉玄德說道:“我見馬超英勇，十分喜愛，如何可得馬超？”
許士金說道:“我聽說東川張魯，欲自立為漢中王久也，謀士張柏貪功受祿，主公可令人從小路投漢中，以金銀結好張柏之兄，后進書于張魯，言我與劉璋爭西川，是為你報仇，切不可聽信離間之語，事成之日，保你為漢中王，令劉璋撤回馬超大軍，待其來撤時，便可用計勸降馬超！”
劉玄德大喜，即時命孫乾攜帶金銀往漢中交好張柏之兄，張柏之兄見金銀大喜，引孫乾見張魯，將劉玄德書信陳述，張魯聞言:“劉玄德僅僅是大將軍，又無實權，如何保我為漢中王？”
孫乾說道:“劉玄德為大漢皇叔，自然可保奏！”
張魯大喜，便差人讓馬超罷兵。
不一日，使者回報說馬超言:“事未成，不可罷兵！”
張魯大喜，便喚出孫乾:“你也看見了，馬超不肯罷兵，非我不喚！”
孫乾說道:“這如何是好？事到如今，我當如何回奏！”
孫乾以目光視張柏，張柏趁機說道:“馬超不歸，必是造反，此人素無信義，領兵不歸，意在爭取西川，自立為蜀主，擁兵之后，為父報仇！”
張魯大怒，斥責張柏:“你是奸臣，進獻饞言，讓我謀殺忠臣，如今又陷我于不義，居心叵測！”令推出張柏斬之，并誅其兄三十七口，斬草除根！
又斬孫乾，斬下首級，以首級達馬超，表明決心。
馬超接到孫乾首級，深感張魯之信任，將孫乾人頭又送于劉玄德，并令使者言，這就是劉玄德的下場。
劉玄德聞言，又見到了人頭，頓時怒道:“張魯匹夫，欺人太甚！我意取漢中，為孫乾報仇！”
許士金說道:“主公欲得馬超，何因孫乾之死忘馬超也！”
可令人前往敵營勸服馬超來降！
劉玄德說道:“事已至此，無可奈何，軍師可往之勸說馬超來降！”
正在這時，趙云從外面走入，薦舉一人來降，此人姓李，名恢，曾為劉璋從事，建寧愈元人也。
李恢見劉玄德，劉玄德說道:“我聽說你苦諫劉璋，如今為何歸我？”
李恢說道:“久聞良禽擇木而棲，前次苦諫劉璋，只為盡君臣之禮，劉璋若聽我言，未必有此敗，今聞玄德公仁義布于宇內，知其能成大業，故而來投！”
劉玄德說道:“先生此來，必有計于我。”
“我聽說玄德公要收降馬超，愿憑三寸不爛之舌說服馬超歸降！”