林文華喝了口茶，卻沒急著談正題，先聊起了學校的瑣事來：“學生干部的工作也麻煩啊，老師和領導一個個都想偷懶，學生就是免費的勞動力，他們覺得開學一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了，就要想辦法一勞永逸。”
“要我說，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個國營正規的，直接在飯堂、報名點拿本子登記信息，再現場抓幾個學會計的學生來兼職，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”
林文華就是在無中生有，學校有沒有這么一回事另說，但關鍵要讓張向東感覺到，自己這邊盡是優勢！
張向東聽了感覺有戲，附和著：“要是能說服校領導這么做，可就省事多了，那些打著辦卡旗號的做了黑心事，我們正規運營商卻要背黑鍋。”
林文華說了：“我當然知道你們是國營的，但是學校有學校的考慮，雖然不是盈利機構，但場地、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預算。”
張向東領會道：“我們可以負責必要的支出，這些都好商量的。”
林文華再倒苦水：“關鍵張總你要知道，這事情需要學生代表們一起動員，制定策略，計劃，還有弄一個比較說得過去的形式主題。”
林文華在討價，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：“我當然不會虧待你們這幫小伙子，大熱天的跑上跑下，還費腦筋，腦力活兒我做不來，但我這邊是公司企業，自然講究效益回報。”
林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了，便說：“我預計今年度的新生大概有五六千，如果采用我的辦法去說服校領導，貴方能直接壟斷。”
張向東立馬精神了：“每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成，幫助學生創業項目取得輝煌成果，方便學校就業工作展開！”
“那要看你們的套餐，學生能不能廣泛接受了。”
林文華不想做那種辦卡一百，提成七十的項目，雖然利潤高，但名聲臭、用戶少，屬于能騙一個是一個的行為，某些學校也反感，還不利于大范圍撒網。
張向東明白：“這一點你絕對可以放心！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的，兩年以上用戶留存率90％，這就是口碑。”
林文華喜歡這種可以撒大網的套餐，再透露：“其實我在對面民大也有很多朋友，跟老師領導的交情還不錯，他們的招生一直很多。”
張向東懂了：“如果數量超過五千，我可以給到你40的提成！”
“如果三萬五萬的呢？”林文華的野心更大。
張向東不認為這個有可能性，但還是說：“超過兩萬，我給你50！”
這個價張向東的利潤已經不多，但他看的是長遠，未來四年里，學生都在用他推行的業務套餐，積少成多算下來，依然是穩賺的。
“張總有魄力！”林文華一拍即合，“回頭我發動所有同學，軟磨硬泡，寫文稿動腦筋做策劃，哪怕找女同學游說領導的招都使上，也把這事情辦成！”
“哈哈哈！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為！如果你能做到，張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴！”
林文華突然提出了一個問題：“不過張總，咱們現在都是空口無憑的，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商。”
在扯了學校一番虎皮后，去跟學校溝通當然也要有名頭。
我這里代表學校，回去就代表運營商。
抓著這個信息差，兩頭裝逼準沒錯！
張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權蓋章蓋章很容易。”
“如果到時候需要張總移駕跟領導見面談，就多麻煩了！”林文華繼續畫餅。