他們也沒買什么東西，就是逛了一圈。因為明天還要和夏普的副會長談判，所以他們逛了一圈就返回酒店了。
酒店為唐浩澤準備了一個小型會議室。
因為這只是第一次試探性的談判，所以雙方都沒有派出多少人。夏普來的人是一個副社長，叫早間次郎。年紀看著應當有六十歲了。另外還有一個五十歲左右的男人，是什么課長，還有三十來歲樣子的豐滿女人，是早間次郎帶來的翻譯。
唐浩澤這邊也有一個翻譯，是從國內打來的。
雙方在小會議桌兩側各自坐下。
兩人各自用自己國家的語言進行交談，在對方說話的時候，要聽身邊的同聲翻譯。
雙方正式相介紹后，唐浩澤首先開口：“早間先生，非常感謝夏普株式會社響應我們敖卓公司發起的這次談判提議。我們來的目的，已經在發出的函件中，已經注明這次談判的的目的：我們敖卓公司希望能以合作的方式引進夏普株式會社的液晶免費授權生產，并有權據此進行衍生性研究。”
早間次郎已經的六十多了，可謂是老狐貍。
他沒有接唐浩澤的話，說：“唐先生，我們其實對中國顯示產業發展聯盟更感興趣。我們注意到，這個經濟組織成員中包括了中國主要的彩電生產廠商。或許我們夏普和該組織有更大的合作空間。”
唐浩澤笑了笑，說：“早間先生，如果中國顯示產業發展聯盟采購顯示面板，第一選擇不會是日【2】本企業。首先我們國家的灣島，還有南朝的三星，都是更合適的選擇對象。而夏普在中國占據的市場份額越來越小。我想貴公司也一定愿意用另外一種方式重返中國。”
“雖然中國的客戶在選擇我們的產品帶著一種政治性的偏見，讓我們很遺憾。但我們夏普的產品在全世界都擁有良好的名譽。中國并非我們主要的市場。”
唐浩澤點頭說：“早間先生說得沒錯，中國市場銷售額在夏普的營業額中占的比例并不大、但沒人會愿意放棄任何一個市場，而且中國未來幾年里，將會成為世界最大的TFT顯示面板需求國。夏普既然有機會進入，為什么要放棄？”
早間次郎似乎是猶豫了一下，說：“不知道是什么讓唐先生這么有把握說服我們同意你的要求？”
唐浩澤伸出一個手指：“第一，夏普在中國幾乎沒有市場。目前LGD在中國市場的擴張會讓夏普日后進入中國的機會更少。而我們的合作能讓夏普在中國市場分一杯羹。”
“第二。”唐浩澤又伸出一根手指。“夏普是一個創新型企業。而現在的中國，在世界范圍來說只能算是一個次級市場。夏普的高尖端技術，在中國沒有多大的市場，但那夏普的次級技術，在中國卻具備相當高的競爭力。可以讓夏普的次級技術發揮余熱。”
他伸出三個手指，說：“第三，目前南朝的三星和LGD才是夏普的主要競爭對手。如果他們占領了中國市場。他們將會擁有更高的利潤。敵人的強大，就是自己無形中變得虛弱。而我們需要一個技術低于南朝企業在中國完成顯示屏市場的壟斷。也相當于是我們在聯合打擊三星和LGD。”
唐浩澤放下手，繼續說：“所謂敵人的敵人就是朋友。我們中國顯示產業發展聯盟沒有能力抵抗南朝企業在中國的擴張。而夏普因為某些原因不得逐漸退出中國。如果我們雙方合作，我們中國方面將有能力通過影響官方，和下游企業的聯合起來對抗南朝企業。而夏普可以通過這個合作獲得中國市場的部分紅利。當然，如果夏普同意合作。在合作完成之前，我可以說服中國顯示產業發展聯盟中的彩電制造商們優先采用你們的產品。”
早間次郎低下眼簾，似乎是考慮了一會。他抬眼說：“唐先生提出來的那些條件，確實讓人心動。我會如實向我們社長和董事會反映唐先生今天給出的條件。”