雖然決定要聯盟合作，但劉備被曹操攻打多時，兵馬折損不少，數個州郡也被曹操占據。
劉備要想讓江東出兵的話，那別的不說，糧草軍餉等后勤輜重那都需要提供，而且此戰畢竟劉備一方更為緊急，江東也必須要得到一定的好處。
諸葛亮此行之前就已經跟劉備商議過，也預料到江東會提出一些條件，在這樣的情況下，損失一些總比全部失去要好，所以也做出了足夠的讓步。
兩方都有合作之意，劉備一方又盡力滿足江東的條件，那么接下來的事情就進行的很是順利。
利益相關之事私下商議已定，不過孫堅麾下文武都不愿跟曹操為敵，這事情還需要解決。
次日清晨，孫堅升堂，左邊文官張昭、顧雍等三十余人；右邊武官程普、黃蓋等三十余人：衣冠濟濟，劍佩鏘鏘，分班侍立。
少頃，周瑜入見，禮畢后孫堅問慰一番，早就商議好的周瑜這才裝作剛知道的模樣說道：“近聞曹操引兵攻打劉備，被困在了襄陽，諸葛亮則秘密來此，欲與江東結盟，主公尊意若何？”
孫堅答道：“連日商議此事，不過諸人都認為曹操軍兵極多，勢大難敵，所以勸我不予理睬，吾意未定。”
周瑜聞聽此話，明知故問：“何人有此意啊？”
“張子布等皆主其意。”
周瑜看向張昭，隨即問道：“子布乃是我江東智計頂尖之人，可否解釋一下，為何不能與劉備聯盟，共抗曹操啊？”
張昭解釋道：“曹操作用兗州和冀州，率兵五十萬征戰四方，近又得了荊州數郡，威勢越大。吾江東可以拒操者，長江耳，然則水軍陸戰并無絲毫優勢，今曹操并未對我江東傭兵，又何必為劉備折損我軍將士性命，無端消耗錢糧呢？”
“鼠目寸光！”
周瑜不悅道：“曹操攻打荊州，看似兵強馬壯，勢不可擋。
若是被曹操占據荊州，那我江東將獨自面對這等強敵，到時候爾等是不是還要勸說主公降了曹操呢？”
張昭被曹操訓斥，本來怒色滿面，但聽到最后一句話，卻著實說到了他的心中，當即怔住。
眾多跟張昭相同意見之人，連忙瞧向孫堅，發現他目光灼灼的掃視自己，心中不禁都是升起驚懼之意。
孫堅也早就看出來了，自己麾下雖然文臣武將不少，可這些文臣都是江南大族，這些人并不在乎誰是自家的主公，只為了保全家族罷了。
張昭等文臣都被周瑜戳中了心事，孫堅暗嘆一聲，這才按照事先商量好的問道：“曹操勢大，就算與劉備合力，恐怕也并非敵手，這該當如何是好啊？”
周瑜早有準備，開口侃侃說道：“操今此來荊州之地，多犯兵家之忌：北土未平，董卓同樣勢大，為其后患，又有陳重在一旁虎視眈眈。
而操久于南征，一忌也；北軍不熟水戰，操舍鞍馬，仗舟楫，與東吳爭衡，二忌也；