許哲隨手將名片扔進垃圾桶里。
三點半到的家，睡不到四個小時就起了床，他從小就打熬的筋骨，偶爾睡眠不足卻仍舊精神抖擻。
大學的時候許哲經常看商業類的白皮書，書中的數據顯示，美國華爾街的大鱷許多都是體育生出身，他們筋骨強健，體力充沛，可以長時間工作，所以在商業上更有可能會獲得成功；因而許哲也很重視自己的運動量。
唐倫和張豪便沒有許哲那么充沛的精力了，分享會時呵欠連天，濃妝艷抹的王美玲那嬌滴滴的聲音也再不能喚起他兩的精神。
許哲找徐盈要了電話呼出記錄表，客戶到訪記錄表和成交記錄表，手機號涉及到**問題，他只要了數量上的數據，拿到數據后自己做了一個表，做出統計數據，并根據時間進一步細分，最終得出的數據很有意思。
三個月前，平均每100次呼叫能出一名意向客戶。
兩個月前，平均每200次呼叫能出一名意向客戶。
現在，平均每350次呼叫能出一名意向客戶。
當然，這是公司的平均數據，到個人身上差別就很大了，在客戶到訪量上張豪一直是拖后腿的水平，這個月他平均要呼出500次才能打出一名意向客戶，而聲音頗具磁性，人也知性魅力的王美玲一直保持著60次呼叫就能出一名意向客戶的優質數據，許哲喜歡數字，喜歡分析數據，因為有些東西表面看不出來，但通過數字的對比結果卻是一目了然。
客戶轉化率上公司的平均數據是10比一，大體上到訪是名客戶才能有一名成交的客戶，數據突出的依然是王美玲，她平均每6個客戶就能成交一個。
他又把龐超，蔡小芬和孫一鳴的數據單獨列出來，數據是龐超成交比5比1，蔡小芬6比1，孫一鳴7比1......
可以得出的一些結論分別是，一，電銷這個行業已經越來越難做了，金輝，不，所有的電銷公司都面臨著轉型的困難，二，金輝的經理在業務能力上并不算突出，一些老員工在業務能力上已經露出了崢嶸，三，作為老板的孫一鳴恐怕有不少潛在的危機......
陳民又來到了金輝，今天他是來入金的，回家后想了幾天，他覺得自己這輩子錯過的機會太多了，這次的機會不能再錯過了，就算有風險也要賭一把，反正他這輩子也沒有什么其他的希望了。
周曉彤表面鎮靜，但內心的激動已經快抑制不住了，旋即又想起還有一些銀行的手續，她還沒有過辦理銀行手續的經驗，需要有個經驗豐富的老員工陪她一同去才保險。
她去找王美玲求助，王美玲入職比她早三個月，天生就是這一塊的料，成長的也比她快得多，工作不到四個月就成了二部的王牌了，與她同時入職的唐倫，張豪兩人在業務上連她的影兒也摸不著；不過，在幾個女孩子眼中嬌滴滴的王美玲卻是個討人厭的家伙。
周曉彤倒是沒有這么覺得，事實上她對別的人大多都是莫不關心，喜歡和討厭這種情緒都不會輕易出現在她的身上，王美玲是她的師姐，這就夠了。