“聽起來，代理你們公司的產品的確不難”，
與銀行的高要求不同，瀛海對代理商的要求極低，幾乎是只要有營業牌照就行。
毛文文笑道：“代理商是幫我們賣產品的，條件提的那么苛刻干什么？我們也不收代理費，渠道費什么的，有錢大家一起賺不好嗎？”，
許哲道：“銀行對代理要求高，是怕一些中介公司在銷售上不擇手段，連累了他們的名聲，你們似乎完全不擔心這個”，
“銀行家大業大，名聲對他們來說就是錢，我們瀛海是個小機構，沒有名聲，需要名聲，在許多行業里壞名聲都比沒名聲要好”，
許哲若有所思的點頭道：“這倒是”，
毛文文道：“瀛海剛起步的時候鼎盛的陸明和馬志遠已經是這個圈子里小有名氣的人物了，他們放貸很謹慎，尤其是涉及到自己資金的時候，錢只放給資質好，有擔保的客戶和合作多年的老客戶，空放是絕不可能的事；我們瀛海不一樣，不管客戶什么資質，需要錢我們就放，審核上能多寬松就多寬松，因為催收上我們很有一手，根本不怕錢會收不回來。那個時候在鼎盛的兩個老板眼里我們就是一群土包子，什么都不懂的一群土包子，這話還真沒說錯，瀛海的員工素質的確不高，專業更談不上，在業務上也不擇手段，出去跑直銷，跟人起沖突不是一回兩回了，碰到同行競爭擼起胳膊就干架的多得是，給誰的印象都不好，但他們就是能出業績，能掙得到錢”，
“許哲，你看”，他用筷子指了指窗外。
順著他所指的方向，許哲看見一個身穿廉價西裝的青年背著書包從窗邊走過，他胳膊下夾著一塊貼有房源的小牌子。
“房產中介”，
“對，在很多人眼里這些房產中介是low的代名詞，廉價的西裝，搭配上小黃車，沒事背個牌子到處跑，不是在人家小區里就是在地鐵口找客戶，見了城管就得跑，low的不行；但這群人確實能撐起一個門店的業績來，以前我們的員工也是這樣，土不拉幾，傻乎乎的，但就是靠這些不聰明也不專業的人把瀛海給撐了起來；現在陸明和馬志遠不也得跟我們合作嗎，他們消化不了的客戶轉到我們這里，我們吃不掉的單子轉到他們那里...各人起家的方法不同，陸明他爸是大學的老教授，他媽是有編制的，就是不工作，啃老也夠他啃一輩子，他起點高，做生意順風順水，看不起瀛海的做事方式很正常，可我們瀛海是野孩子，從小沒爹沒媽，只能硬著頭皮往前闖，按鼎盛那種模式我們永遠都做不起來”，
許哲道：“瀛海這個牌子現在已經算做起來了，在本地的民間機構中算是排的上號的，經營上卻還是那么草莽，應該適當的做出調整了吧”，
毛文文搖頭道：“不上不下，眼下的要務還是要擴大規模，增加業績，等哪天像地方性銀行那么大了就真的要正規化了”，
許哲笑道：“希望你們早日走上正軌”，
......