近日鴨嘴山的政策有所調整，由于之前的放款要求與市面上的其他相比沒有明顯的優勢，本就規模不大的鴨嘴山業務不斷萎縮，剛上任的分行行長在壓力之下推出了新的貸款政策，并決定一改前任的作風，將鴨嘴山的業務擴大。
由于銀行本身沒有銷售渠道，想要把業務擴大就需要像哲遠這樣的媒介公司多出點力，而想要媒介公司多出力的唯一辦法就是讓利，并且讓他們覺得貸款政策寬松，將客戶送到這里來審核通過的概率更高。
哲遠在創立之初是得到了鴨嘴山一些幫助的，哲遠步入正軌后許哲仍有輸送客戶過來，但重心已慢慢偏移，連秦玉這個渠道經理也不再是他親自對接，而是交給了潘藝。現在鴨嘴山分行要改革，新的貸款政策要落實到下面的每一個渠道，這便需要銀行下屬的渠道經理們一個公司一個公司的跑，將政策給這些媒介公司的員工講清楚，并適當的教他們一些話術。
秦玉將鴨嘴山的政策和實行告知了潘藝和許哲，許哲配合她的工作，和她約好了時間進行培訓。原本他也打算和員工們一起聽的，他對各銀行和機構的政策更改素來敏感，但下午出門的時候恰好碰上了朱喜年。
哲遠和銘都兩家公司門對門，但兩家公司的老板并不熟悉，只是同一個樓層打過幾個照面，許哲照例輕點了點頭準備去倉庫，卻聽朱喜年主動開口道：“許老板，有沒有空到我那里喝杯茶？”，
“現在？”，許哲有些意外。
朱喜年笑道：“咱們兩家公司門對門，也不用再約其他時間吧”，
許哲笑了笑，點頭道：“那我去拿一罐茶葉，也請朱總嘗嘗我的茶”，
“欸，你這太客氣了......”，
老實說，朱喜年對哲遠的運作是有一些興趣的，當初搬來的時候他本想把這一層整個給盤下來，但對面這近三百平的辦公室已經先被許哲租下來了，他便將對面的三間都租下來，打通后連在一塊，就有了中等公司的規模。在員工數量和場地上銘都都比哲遠更有優勢，但他曾打聽過，兩家公司的業績相差的并不多，這便意味著在公司的運作上哲遠比銘都是要優秀的。
許哲拎著禮盒裝的竹葉青進了銘都，他的辦公室里常年備著禮盒裝的茶葉、煙和點心，用來送給一些大金額的客戶和需要聯絡感情的同行。
銘都人聲鼎沸，銷售區域電話聲此起彼伏，許哲留意了聽了一下，這里的員工似乎過于良莠不齊了，有的人能夠與客戶溝通很久，哪怕挖掘不出新客戶也能給對方留下一個不錯的印象，有的人卻是接起電話沒說幾句就會被掛斷，如此往復循環。
他又看了一眼掛在各個部門旁邊的業績板，數字倒是還算客觀，但都集中的分布在某幾個組的某幾個人身上，銘都存在的問題通過這些數據一眼就能看得出來。
“許老板，抽根煙”，
朱喜年熱情的給他遞煙，待許哲放下茶葉坐在沙發上后朱喜年笑呵呵的道：“許老板，我們銘都是新公司，咱兩年紀誰大我不知道，但在這一行的經驗你比我豐富，早就想請你來我這里坐坐，我們同行之間能交流的東西多著呢”，
許哲笑道：“我可能比朱總早入行，但現在哲遠的規模可比不上銘都”，