潘藝在分享工作經驗時說了很多實質性的東西，說了不到二十分鐘，但干貨滿滿。不過許哲知道，這場分享的效果是有限的，一個人的進步靠的不是懂得更多的道理，而是看他切實的做了多少。
潘藝過后又發了兩筆過三萬的提成，一筆是余敏的，這個女孩子是潘藝一手帶出來的，專業能力不錯，親和力也強，是業務上的一把好手，只是積累的客戶還不夠多，手腕也不夠老辣，是以與潘藝還有些差距。另一個是剛入職尚不到兩個月的新人，能做下這一筆大單純粹靠的是運氣，便且按下不表。
剩下的人拿到的就是些零零碎碎的提成和獎金了，算下來公司十幾名員工收入還不錯，加上提成和七七八八的獎勵大多數月收入都超過了八千。
“公司這幾個月業績都沒有達標，準備的一些獎勵都沒有發出去，很可惜”，
發完提成后便是真正的總結會了，許哲道：“我知道你們工作已經很努力了，業績不佳的原因可能是運氣不佳，也可能是時間還沒到，積累的客戶沒到爆發期，但這些都不重要，所有的付出都是為了有一個結果，如果現在的努力還不夠，那就再多努力一點，該給你們的公司都會給”，
“公司看中你們的功勞，也看中你們的苦勞，但最終還是要以結果為導向。公司想給你們一個富有人情味的工作環境，但絕不會以人情作為晉升和發展的標準，能力是你們晉升的最大依靠，而唯一能證明你們能力的就是業績。大家知道公司現在只有一個完整建制的團隊，另外兩個團隊都是一盤散沙，我和張總平時幫著照看一點，卻沒有辦法分出太多的時間和精力在上面，現在我打算從內部選拔出兩名團隊經理，選拔的考核有很多，但業績肯定是最重要的，這一次的選拔不講資歷，也不講其他，只要能力突出都有機會，下午公告林經理就會把公告發到群里，并張貼出來，保證制度公開、透明，時間也很充足，想要在職位上更進一步的就用業績證明自己吧”，
臺下的陳興旺、關濤、江五旗還有運氣不錯的那名新人都抬起了頭，看他們的眼神就知道他們在心里已經躍躍欲試了。
開完會后果果就把晉升的考核發送到了群里，明顯看得出員工們工作的更有熱情了。
許哲在辦公室里歇了一會兒，看看時間離下班還有兩個多小時，他開始單獨找員工談話，為了避嫌，他第一個找的是陳興旺。
潘藝組的員工除了余敏外與公司總是有一種離心離德的感覺，許哲并不是第一次找陳興旺和關濤談話，哲遠是一家剛起步不久的小公司，現在的員工以后都有可能變成公司的元老，許哲很珍惜在公司起步階段就與他一起奮斗的員工。但陳興旺和關濤與他仿佛有著天然的隔閡，很難與他進行真心的交流，說的都是一些上下級之間死板的話，對此許哲也沒有辦法，照例詢問了一下他近期的工作狀態，在工作中有沒有遇到什么問題之類的話就讓他出去了，并讓他把陳樂叫進來。
“許哥，你叫我”，
以前許哲和陳樂在一起的時間很多，但后來創業、成家，越來越多的精力要投入在工作和家庭上，和陳樂相處的時間便少了。不過盡管如此，兩人的關系卻一如從前，整個公司能叫許哲一聲“許哥”的也只有他和張豪了。
許哲笑道：“坐，要抽什么煙你自己拿”，
陳樂也沒有跟他客氣，道：“哪個最貴？”，
“要最貴的？那抽金圣吧”，許哲扔了一包給他，道：“工作怎么樣？我看你這兩個月業績都不怎么樣”，