聽到她這么說，底下人紛紛拿出本子和筆準備做筆記。
蕭鵬在旁邊看了直咋舌，我去，如果這些人上學的時候這么好學，清華北大向你們招手呢。
顏韻停頓了一下，看著大家都拿出本子和筆后，她伸出一根手指頭：“首先最重要的一點，就是要最快時間找到共同點。有相同的興趣愛好，人們的話題就會非常輕松自如，這樣就能容易拉近距離，銷售也就容易的多。”
有人舉手問道：“都是陌生人，我又不了解他們，怎么找共同點呢？”
顏韻微笑答道：“人與人之間的共同點是非常多的，只要細心總能找到共同點，我們要去觀察他們的表情、服飾、談吐、舉止等各方面的表現。大家只要肯用心，肯定能發現共同點。比如什么老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等等都是拉近距離的最好紐帶。而只要拉近了距離，那別的就好說了。”
“顏老師，請問還有什么技巧？”有人做完筆記問道。
“我們要了解客戶的真正需求點。我給你們舉個例子，如果是單位里面的人去買空調，他們也許注重的是凈化空氣或者低音等功能，而不是價格；但是如果工薪家族去買空調，你跟他們講這些功能他也許就不感興趣了，他們在意的是價格。我們在面臨客戶的時候也要注意這點，尋求客戶的真正需求點。”顏韻回答了這個問題。
聽到顏韻的話很多人思考了一下，新的問題又出現了：“顏老師，這些客戶的需求點不容易找，有什么辦法可以更好地找到客戶需求點呢？”
這個問題也沒難得住顏韻：“很簡單，我們可以多像客戶介紹賣點。一個產品的賣點有很多，也許我們像客戶推薦的所有賣點都不是他們真正的需求點，所以我們盡量多介紹自己產品的賣點，說不定下一個賣點就是他們的需求點了。而且保留一個壓軸點非常關鍵。我們經常面對客戶在成交關頭還在猶豫的時候，這時候一個壓軸方案就能起到‘臨門一腳’的用處：比如我們先推薦一些真正的賣點后再公布價格，最后商談階段在這個價格上再增加一個賣點，讓客戶有了超值的感覺，就很容易達到銷售的目的了。”
聽了顏韻的話現場響起了掌聲，蕭鵬在后面瞠目結舌，我去，這些人還真如楊猛所說的那樣，成了人精了啊？
顏韻雙手往下虛按，示意大家停止鼓掌，然后說道：“當然，這里還有很多的小技巧。比如說不知道大家發現沒有，我說話的時候從不說‘你們’，而是只說‘我們’，為了是什么？就是為了和大家進一步拉近距離。”
蕭鵬回想了一下顏韻剛才說的話，嘿，還真是這樣。難怪這些人這么會說話，這都是練出來的啊。
跟這樣的人交流確實很舒服，但是真心不能交朋友啊，這尼瑪一句話里都有那么多的彎彎繞繞，這把自己抱井里去都不知道。。。。。。
不過反頭一想，像布隆伯格邁克菲何嘗也不是這樣？沒人簡簡單單就可以成功的。一個個都有自己的獨門絕技啊。
可是這也活的忒特么的累了啊。
他再次看著顏韻，想看看她還能說什么。