一杯冰奶茶下肚,立刻暑氣全消,我辭別這個女孩,煥發精神,加足馬力,兩個多小時后,我和我的小白安全順利抵達江城的大學城附近。我把車停好,拿著一瓶水躲進大學城。為什么用躲呢,因為大學城這一片,算是九六江城軟紅香土里的桃花源,不但風光旖旎,而且夏季靜謐清涼,若想逃離紛繁塵世,躲進大學城立馬便可實現。這么多年,這里的模樣一點未改。這是我樂意見到的,封存你記憶的地方,時隔多年也不變,也算一樁美事,無論這記憶是好是壞。
我從江海大學的北二門出發,沿著江火路散步。江海大學四個燙金大字光芒萬丈,大門的建筑是仿古的城樓形狀,往上一個斜坡,到了足球場。清一色的白色球衣男生在追逐競爭,血色的塑膠跑道上三三兩兩的人在慢跑,球場外圍的紅色大鐘肅穆地凝視著江海大學,與橘黃的夕陽共同組成最暖的色調。過了球場,就是大樹繁茂的區域了,這里面藏著教學樓,藏著教職工宿舍,我曾經還住過這里,享受過閑適綿長的大學時光。
穿花度柳過后,我到了江海大學的商業街——華街。這里是大學城的學生創業街,現在還沒有下課,攤位上空無一人,像是繁華沒落后的蒼涼。只有到了晚上才可見到商鋪參差的熱鬧場面。比起當年,攤位已經全換了一遍,每個攤位的名字都那么奇詭,大學生就是這樣,追求標新立異,當年我在的時候就是這樣,永遠有人年輕。所以我看到各種名字:花無缺,伊甸園,西域斷魂香……在華街的后半段,也是通往外面商城的連接點,是社會人士開的鱗次櫛比的小型商鋪,經營類型涵蓋生活百態,應有盡有。我看到有一家現在叫“粉紅佳人”的化妝品店,幾年以前,這家精致的小店有另一個名字,叫作:花花生活。
我走進店里,室內裝飾精美,燈光璀璨,地上一塵不染,光可鑒人。瓶瓶罐罐的化妝用品形狀各異羅列森然,香氣氤氳襲人,音樂也必不可少,同時逞了顧客眼、鼻、耳感官的三重**。店主是一位三十上下的年輕男人,面容精致,發型怪異,一身革履休閑西裝。
“歡迎光臨粉紅佳人!請問要選點什么?”老板聲音尖細,不輸巾幗。
我仔細觀察店內的構造,與當時并無二致,不過這老板將貨物悉堆一處,顯得擁擠逼仄,不如我當年將有限空間合理劃分為幾個功能區,好看且實用。“我隨便看看。”我說。
老板湊過來,滿身脂粉氣:“帥哥,想要看點什么?我可以幫您服務。男士有護膚,有補水,有香水,有洗面奶,有止汗劑,我看您啊,是屬于油性皮膚,我可以為您推薦這一款控油洗面奶,效果很好的,還是檸檬香味,您聞聞?”他打開一瓶洗面奶,送到我鼻下。
我躲了過去,說:“不,我是來看看這家店的,現在租金多少,生意怎么樣?”
老板將東西放回去,油光滿面的臉立馬暗了下來:“我這邊營業不久,現在不打算出租。”
我笑了笑,遞過去一支煙:“老板,你誤會了,我不是來租店的,我是來懷念的。五六年前,我跟你一樣,也是這家店的老板,那個時候,這里是奶茶店。”
老板沒有接煙:“哦,那有什么關系嗎?這里競爭激烈,這家商鋪平均幾個月就會改頭換面一次,這店老板的換屆比學生還快。”
我笑道:“嗯,不錯。但你可以調查調查,應該沒有人比我當年那家奶茶店更火爆,那個時候,我這里幾乎天天排隊。可不像你今天這樣,還有時間陪顧客聊天,哈哈。”
老板重新換上油膩笑容:“真的呀!是我眼拙是我眼拙!您請移步,到里面坐坐,正好給我說說您的經營之道啊!呵呵!”
我們坐下,老板從冰箱為我拿出一瓶水:“天兒熱,您喝點水!您也看到了,我這家店啊開了一個多月了,一直這樣冷冷清清的,可這租金呢,可是一天天在漲啊,再開下去啊,我恐怕很快就要滾蛋咯!”
我抽起煙,還將瓶蓋揭開,盛我的煙灰:“這店的位置算好的,是華街創業街和商業街的結合點,學生和外面的人都能很容易看見。所以,經營最重要的,就是互動,跟大學生互動。”
老板的嘴快要吻上我:“怎么互動啊?”
我吐了口煙:“怎么年輕怎么玩,怎么熱鬧怎么玩,反正就是要抓住大學生的特性搞活動,這活動可以跟你所賣的東西完全無關。比如當年我的奶茶店,我就前面賣奶茶,后面搞聊天區、音樂會,所以學生們都喜歡來我這,他們喜歡上這環境,買奶茶就是順便的事了。”老板逐漸入勝,打開手機錄音,“你是賣化妝品的,你就可以聘請學校里的校花校草,搞些化妝教學、穿衣教學之類的活動,不停換人長期保持,這樣就會形成一個時尚環境,那么就不愁學生們不來捧場了。”
老板興奮大叫,上來握住我的手:“哎呀,聽您這一番話,真是太有用了!您別走了,晚上我們找個地方吃飯,再好好說說。”