這并不是說努力就不重要了，努力始終很重要。正如狗東創始人要是沒幾把刷子、沒有至少比正常人強不少的執行力，光靠一個瘋子去罵街博眼球，就算暫時網民拿你當成馬風的對手，時間久了發現你穿幫了，也會被歷史拋棄的。
機會和能力都很重要，相比之下機會更重要，而能力至少得達到“機會來了抓得住”的程度。
……
“要扯旗就扯最大的、反正你也搶不到任何一個領域的行業第一、不如就直接擺出要搶最大份額那塊分類市場的第二名的姿態？”
約翰.魯伯特咂摸了一下顧鯤那番話，用自己的總結說了出來，越想越覺得顧鯤這小子有點干貨。
尤其是顧鯤的說辭里面，其實細節還算比較豐富的，他把后世狗東傍名人的招數的很多細節，都拿出來細細剖析了，說得有鼻子有眼的，魯伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。
如今全球三大奢侈品集團，LVMH第一，它跟排第三的開云集團，是有比較正面的競爭的，因為兩者最注重的都是服飾和箱包，那些賣名牌衣服包包鞋子美妝的，五一不做。
事實上，后世開云扮演的角色之于LVMH，就相當于狗東扮演的角色之于淘寶。開云賺的就是二八定律中從最大塊主流市場里分潤出來的那20%營收——在互聯網時代，一個領域老大賺八成，老二賺兩成，老三去死，是最常見的分配模型。
而魯伯特家族的歷峰市值排第二，卻沒有跟LVMH、開云有全面競爭，因為歷峰走的是另一條路線，它幾乎放棄了最肥的、利潤率最高的服飾箱包鞋帽，專注珠寶和鐘表。
倒不是說珠寶和鐘表不貴，而是珠寶和鐘表成本也比較高，利潤率沒那么高——買珠寶的人，更多是為那些材質本身買單，一顆鉆飾要是賣得比鉆石本身的公認價格貴太多、非要說設計師和工匠的手藝值那么多，買家是會掂量掂量，不會買單的。
因為買奢侈品的目的終究是炫富，與其買一個鉆石不太值錢、但設計師和工匠手藝很值錢的鉆戒，炫富對象吃瓜觀眾說不定還看不懂，那還不如直接一步到位買個鉆石大一點、設計費便宜點的呢。
相比之下，服飾箱包的奢侈品利潤率倍數就夸張地多了，原材料成本幾乎為零，所謂鱷魚皮什么的材料，跟幾十萬一個的包包相比壓根兒就跟不要錢似的。
而歷峰的商業套路，就是不跟LVMH爭，只專注于自己的細分市場賽道，擺出放棄最有賺頭的服飾箱包，死守手表，讓LVMH也知難而退。
現在顧鯤這個姿態與商業邏輯，就讓魯伯特安全感大增。
他是巴不得看到一個定位上跟LVMH高度重合的不知死活新競爭對手，冒冒失失沖進來的。
魯伯特家族正好坐山觀虎斗。
……
“看來，我們可以合作得很愉快。”
僅僅一頓持續了三個半小時、23道菜的頂級法餐吃完，約翰.魯伯特跟顧鯤說話時候的姿態，就儼然轉化為老朋友了。
除了講道理之外，顧鯤也通過其他不少圈內人慣用的潛移默化影響方法，盡力讓對方覺得他是一個可以合作的自己人。