張老夫人等韓湛就坐后，笑著問道：“亭侯，老身想問問，你從鄴城那么遠的地方，跑到黑山來，有什么事情嗎？”
聽到張老夫人的這個問題，韓湛立即引起了警戒，他心里暗想：從目前的情況來看，張燕肯定還沒有來見過張老夫人，那么自己想讓黑山軍歸順冀州的打算，張老夫人應該不知道才對。既然她此刻已經知道了，想必一定是從孫輕、王當那里獲得的消息。
由于韓湛在考慮該如何回復張老夫人，思索的時間不免就長了點。張老夫人見韓湛對自己的提問不理不睬，心中便升起了幾分不滿。“亭侯，老身的問題，是不是令你很為難啊？”她的話語中帶上了一股怒氣。
張老夫人的話，把韓湛從沉思中驚醒過來，他連忙起身向對方深施一禮，歉意地說：“張老夫人，晚輩方才正在想事情，沒有及時地回答老夫人的問題，還請恕罪。”
見韓湛主動向自己認錯，張老夫人也不是一個不講道理的人，便擺了擺手，說道：“亭侯不必如此客氣。假如你覺得老身的問題不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韓湛此來的目地，就是為了說服張老夫人，以便通過她的影響力，來壓制孫輕、王當等人。要想說服老夫人，開誠布公是非常有必要的。“晚輩到此地來，是為了招降黑山軍。”
“招降黑山軍？！”聽到韓湛這么說，張老夫人冷笑著說：“亭侯此言差矣，張燕的黑山軍如今不就是朝廷的官軍么？”
“黑山軍不過是名義上的官軍而已。”韓湛沒有兜圈子，而是直截了當地說：“他們不向朝廷上稅納糧，朝廷有事，他們也不會出兵相助。晚輩此來，是想將黑山軍真正地變成冀州軍的一員。”
“說說看，亭侯打算如何收編黑山軍。”
“黑山軍雖有百萬之眾，但能戰之兵不過十幾萬。”韓湛對張老夫人說道：“真正符合冀州軍標準的人，不過區區數千人而已。因此，除了這數千人能編入冀州軍外，其余的人，晚輩打算讓他們解甲歸田，負責耕種就行了。”
聽完韓湛的想法，張老夫人冷冷地說：“亭侯，你別忘記了，黑山軍有百萬之眾，如果讓他們都解甲歸田，僅僅靠黑山和常山郡這點土地，是遠遠不夠的。”
“老夫人莫要擔心，此事晚輩早就考慮過了。”韓湛對張老夫人說：“不愿意留在黑山的人，晚輩可以將他們安排到冀州的其它地方。如果再不夠的話，等本侯奪取了青州、并州，再將多余的人遷徙過去便可。”
“亭侯方才說了，黑山軍中可用之人，不過區區數千。假如這些人看到自己的親朋故交都分了土地，而自己還在軍中效力，會不會出現軍心不穩，士氣低落的情況。”張老夫人面無表情地問：“不知亭侯想過這個問題沒有？”
“這一點請老夫人放心。”由于來拜訪張老夫人之前，韓湛就和郭嘉商議過對策，因此聽到老夫人的這個問題時，韓湛胸有成竹地回答地說：“凡是從軍之人，都會分到至少十畝永業田。”
“永業田？！”聽到如此陌生的名詞，張老夫人好奇地問：“亭侯，這是什么東西，老身為何從來沒有聽說過。”
“回老夫人的話，”韓湛笑著說道：“永業田，這是晚輩剛推出的一種獎勵機制，老夫人不知道，也不足為奇。只要是軍中兵士，每人可以分得十畝田，這些土地就算兵士死了，也可以由他的后代繼承。沒有后代的，由他的親屬繼承，可以世世代代傳下去。”
“冀州至少有十幾萬兵卒吧，”張老夫人聽到這里，忍不住在心里開始算賬：“就算一人十畝，那就是一百多萬畝，你們冀州能那么多空閑的土地，可以分給兵士嗎？”
“老夫人難道忘記了？”韓湛說道：“晚輩剛剛已經說過，不久之后，就會起兵攻打青州和并州，有了這兩州之地，別說一百多萬畝土地，就是再多，也不在話下。”