考核結果為C，工資保持不變，晉升無望。
考核結果為D，工資下調，意味著你可以滾蛋了。
趙軻的第一面談人是陳雨蘭，他非常直接的跟陳雨蘭說，蘭姐，我想加薪升職，給個機會吧。
陳雨蘭同樣直接，入職第一年，你最高只能拿到C。公司體制就是如此，沒人可以和體制對抗。
蘭姐，從前我沒得選，現在我想做個好人。
可以啊，跟科長去說，看科長讓不讓你做好人。
蘭姐，也就是說，我至少還得熬一年？
熬吧，我也在熬，人人都在熬。
陳雨蘭表述的非常清楚了，就算我給你A或者B，科長也會給你咔嚓掉。趙軻你有**和野心，這是好事，我看不起沒有**和野心的男人，保持你的**和野心，在工作中爆發出來，在07年繼續努力，明白？
事已至此，趙軻表示明白，他在工作中更加努力，在某些領域，他成為了科內第一人。
“趙軻，雅閣的分排量MIX是？”
“2.0L百分之四十八，2.4L百分之五十二，3.0L停產了。”
“主銷版本呢？”
“2.0L舒適版26%，2.4L豪華版23%，雅閣的這兩個主銷版本的終端平均優惠為一萬兩千。”
“謝了！”趙軻左手邊的同事正在做報告，需要引用雅閣的MIX，得到MIX要跑乘聯會的上牌量數據，他懶得跑數據，直接詢問趙軻。
“趙軻，天籟周年紀念版是4AT吧？”梁敏問到。
趙軻不用查資料，他立即回復：“天籟全系搭載4AT。”
“軸距呢？”
“2775，跟我們的708L一毛一樣，一毫米都不差。”
“發動機特有技術？”
“無。講真，東風日產這款2.3L的發動機，不如我們和廣本的2.0L。”
“天籟周年紀念版的亮點配置有哪些？”
“電動天窗、真皮座椅、前排座椅加熱、中控大屏、自動頭燈、轉向頭燈、氛圍燈……”趙軻報幕似的念出一串配置，并作出了小結：“天籟主要就是依靠這些消費者看得見摸得著的配置來搶奪訂單，他們的配置比我們和雅閣更豐富。他們的營銷手段是加料不加價，相當于變相降價，講真，還挺管用的。”
“趙軻厲害呀，競品數據你熟記在心。”梁敏不由贊嘆。
對于本品的MIX、各版本的配置如數家珍，這是每一位銷售人員必須做到的事情。你連本品的數據都記不住，那你沒資格在銷售部門混日子。
但并非人人都能記住競品具體到每一個版本的主要配置，而趙軻做到了。
跑乘聯會數據可以得到MIX，上網可查詢競品配置，花費一些時間，大家都能獲得正確答案。
并不能說趙軻比其他同事更聰明，他只不過是更用心的去研究本品和競品，研究的多了，走心了，也就記住了別人難以記住的數據。