謝國明端起一杯酒,說道:“和嫂子有緣,我敬嫂子一杯。初次見面,這杯酒必須要喝的。”
齊格忙擋住:“小青不會喝酒。”然后看了一眼劉景源。
劉景源皺著眉頭,對謝國明說:“酒不要勉強。我們還要談事情的。你也不要喝了。”
謝國明尷尬的放下酒杯。
謝國明本來只是一個裝飾施工工人,后來不知怎么攀上一個辦事處主任的關系,開始自己接裝修工程,雖然小打小鬧,也積累了不大不小的一筆財富。這人江湖氣很重,有了點錢以后,酒色財氣賭,幾乎樣樣俱全。見到稍微有點姿色的女人,便像一頭公豬一樣,葷素不忌。這也是齊格不喜歡他的一個很重要的原因。也只有劉景源這種廣告行業中摸爬滾打數十年的人才能接受他。
感覺到小青的不自在,齊格便對劉景源說:“今天約你來,主要還是為了貴州項目的事情。主要有三點:第一,必須與開發商達成一致意見,營銷方面,必須由你來掌控與協調,包括項目調性的確定、營銷計劃的制定、營銷主題的確立、營銷節點的劃分、營銷隊伍的招聘和培訓、廣告設計、廣告推廣以及渠道的建設。第二,你必須組建一個專業的團隊,千萬別想在這方面降低成本。營銷策劃、銷售經理是兩個重點,你的人用不上,這一點你千萬不要懷疑。并且,兩個關鍵部門的負責人,不要怕多花錢,必須讓他們讓他們有勁頭。第三,如果能夠推倒原有的規劃和建筑設計方案最好不過,這一點難度很大,因為規劃一旦通過,很難更改,需要做大量的工作。但是,為了項目的前景,你們最好說服開發商。當前的整體定位是有很大問題的。包括戶型設計、園林景觀等,都有很大的硬傷。”
劉景源驚奇的看著齊格:“你不跟我們一起做?”
齊格看了小青一眼,說道:“不了。我和青青說好了,我要陪她出去轉一轉。可能時間很長。”
“齊哥,你不進來,我是真的沒有辦法啊。”劉景源臉色有些變了。
“這行業又不是我一個人,你怕什么啊?”齊格笑道。
劉景源說:“你我知根知底,你的能力我知道。這項目呢,確實有些問題,其他人我不放心啊。”
齊格答道:“放心,現在的年輕人都很有思想很有沖勁的。你找年輕一點的人幫你,沒問題的。我現在也確實累了,想休息一段時間。也正好陪陪青青。”
謝國明接話道:“齊哥,我已經和劉哥商量好了,這項目我們準備讓出十五的干股讓你加入的。你不用投一分錢,只要你負責項目工作就行。”
齊哥忍不住想大笑,還是忍住了,說:“這個我真的沒有辦法。實話說,我確實對這個項目沒有底氣。你們與其找我,還不如找一個有信心的人做。”
劉景源的臉變得難看,他吞了一口口水,有些低沉的對齊格說道:“齊哥,真的沒有辦法么?”
“也不能這么說。辦法總比困難多嘛。不要小看了現在的年輕人,他們思路靈活,敢闖敢拼。”齊格道。
劉景源和謝國明交換了一下眼神,然后說:“那好吧,既然你都這樣說了,我再多說就是強人所難了。不過,今后有問題的時候,齊格還是得多多提點。”
齊格舉起筷子,夾了一口菜塞進嘴里,含糊的說道:“剛才我說了幾點,你們照做基本沒問題。”吞下后,繼續道,“謝總不是和開發商的關系很好的嗎?多做一些工作,盡量爭取讓項目的產品切合市場需求。”
劉景源和謝國明兩人沉默了一陣。然后就和齊格討論剛才說的幾個問題。兩人對這行業基本算是門外漢,提出的一些問題也讓齊格很是無語。齊格壓制住自己的情緒,比較耐心的對他們一一進行了解讀。
劉景源問:“那,豈不是相當于代理了?”
“是的,為了保險起見,你只能多做一些工作了。如果按照他們之前的思路,這項目必死無疑!”齊格非常肯定的說。
“這么嚴重?”謝國明明顯不是很相信。
“可能更嚴重。我剛才還只是針對產品本身說的。要是加上營銷的風險,失敗的幾率更大!”齊格道。
“營銷的風險?”劉景源疑惑的問。
“嗯。”齊格吞下口中的東西,“你們聽說過社會心理學嗎?”