劉景源搖了搖頭。
齊格扭頭看著他：“營銷，其實更多層面是心理學的范疇。消費心理、投資心理、決策心理、大眾審美等等，都在這個范疇內。銷售過程，其實并不是擺事實講道理說服客戶的過程，而是讓客戶找到認同感的問題。這不是你羅列項目優勢特點就能達到目的的。”
“比如呢？”劉景源問道。
齊格：“這樣吧，我再問你一個問題，為什么一些高端項目的售樓部很少在公路邊或者很顯眼的位置？”
“這……”劉景源傻眼了。這種項目越來越多，他見過好幾個，但并沒有想過為什么會這樣。
齊格盡量用淺顯的語言告訴他：“告訴你吧，有兩個方面面的原因：一個是讓客戶先感受一下體驗區，這叫先入為主，目的就是先讓客戶對項目的生活場景有一個直觀的感受，也為接下來的銷售工作做一個良好的鋪墊。其次呢，是故意營造一種必須經過一定的過程才能得到的氛圍，也就是潛意識的告訴客戶，這不是大路貨，要買房，要先付出你的誠意。當然，還有一個附加的好處是，杜絕了一些不是誠意客戶的參觀，減少置業顧問的不必要的工作。”
謝國明問：“那為什么有些售樓部的置業顧問并不熱情呢？這段時間，我看過幾個售樓部，我發現，現場咨詢的客戶數量并不大，但我走進去，那些置業顧問竟然都不大愿意搭理我。”
齊格解釋道：“這可能也是兩個方面的原因，第一，是他們一眼就看出你不是真實的客戶。真實客戶的反應，在經過專業培訓的置業顧問眼里是很明顯的。比如，你進入售樓部之后，眼光并不是在沙盤上，而是盯著裝修啊還有那些那孩兒身上啊，這基本上就可以排除你真實客戶的身份。”
謝國明服氣了：“另一個原因呢？”
齊格說：“那就是故意為之。”
劉景源不相信的看著齊格：“故意冷落客戶？”
齊格問道：“你們知道時裝發布會的T臺上為什么那些模特兒都那么高冷嗎？”
劉景源和謝國明都盯著他。
齊格接著道：“那就是故意為之。因為，這樣就傳遞了一個信息，這東西，并不是普通人能夠得到的。任何人都不愿意做一個別人看不大起的普通人吧？這就是利用了人們普遍的逆反心理。模特兒越冷，就越突出時裝的高貴。在售樓部也是一樣的。”
兩人都愣了。不由沉思起來。
小青看了一會齊格，然后又掃了一眼那兩人，眼里露出一絲戲謔的笑意。她放下碗筷，道：“格格，我吃好了。”
齊格知道她的意思，也說道：“我也吃好了。”然后對劉景源和謝國明道，“兩位，今天才從重慶回來，有些累了，想早走一步。兩位慢用。”
也不等兩人表示，齊格站起身來，為小青披上外套，然后抓起自己的外套，向二人拱拱手，便要往外走。
劉景源反應過來，也站起身：“那好吧，我和謝總還坐一會。”
謝國明也站起來，道：“招待不周，希望齊哥和嫂子不要見怪。”
齊哥再次拱拱手：“言重了。多謝了！”說完，牽著小青的手便往外走去。
上車之后，小青笑道：“他們應該很失望吧？”
齊哥為他系好安全帶，說：“這項目我很不看好。他們事先不問問我，有了問題才想起讓我來解決，這本來就讓我不高興。要不是老劉多多少少因為我的原因損失了一筆，我還真的不想和他們說這些。”
“我能看出來，你很不耐煩。那兩人應該各懷心思，你不介入也好。”小青道，“百分之十五的干股哦。哈哈。”
齊格也笑了：“其實還真不是因為錢的問題。實話告訴你，之前我還真想介入的。但是，那時我的期望值是不低于二十。”