但強行從劉琮手上取得襄陽，是劉備怎么也不愿意去做的！但他也不好三番五次否決諸葛亮的計策，只得轉移大家的注意力，流著眼淚說道：
“奈兩縣百姓相隨許久，安忍棄之？”
孔明情知劉備不愿意取襄陽，但他積累“愛民如子”的名聲不易，這可是劉備賴以與曹操抗衡“人和”，可不能丟下百姓不管，就回答道：
“可令人遍告百姓：有愿隨者同去，不愿者留下。”
劉備然之，諸葛亮先使云長往江岸整頓船只，再令孫乾、簡雍在城中宣傳道：
“今曹兵將至，孤城不可久守，百姓愿隨者，便一同過江。”
兩縣之民，齊聲大呼曰：“我等雖死，亦愿隨使君！”
劉備見之，不覺大為感動！他因為財力不足，其實在新野為老百姓做的非常有限，也就是減租減息，讓耕者暫有其耕地，治下百姓能夠安享太平，勉強溫飽而已！
而老百姓給他的回報可不少，他們不但負擔了劉備的軍糧和徭役，還讓家中壯年踴躍參軍，而且還生死相隨！
就連非常理智的諸葛亮，也受到了感染，雙眼微紅，蒙上了一層霧氣，暗暗下定決心，一定幫助劉備取得荊州，守衛一方百姓的平安。
劉備過江以后，領軍順大路而行。行至襄陽東門，只見襄陽城頭遍插旌旗，壕邊密布鹿角，顯然劉琮做好了準備，拒絕劉備入城，要想奪取襄陽，難度不小。
劉備就要繞城而過，看了一眼不遠處的起諸葛亮，眼里有幾分渴求，想起他幾次提出要取襄陽為據點，自己現在就在城外，要是沒有一點表示說不過去，就勒馬大叫曰：
“劉琮賢侄，吾但欲救百姓，并無他念。可快開城門，放百姓進去避難。”
劉琮聞劉備至，也許是心虛，也許是別的什么原因，反正就是不露面。
蔡瑁、張允耀武揚威，引數百人徑來到敵樓上，指揮軍士亂箭射下。城外百姓，皆望敵樓哭罵蔡瑁等人賣主求榮。
城中忽有一將，引數百人徑上城樓，大喝：“蔡瑁、張允賣國之賊！劉使君乃仁德之人，今為救民而來投，何得相拒！”
眾視其人，身長八尺，面如重棗；乃義陽人也，姓魏，名延，字文長。
當下魏延掄刀砍死守門將士，打開了城門，放下吊橋，大叫：“劉皇叔請快領兵入城，共殺賣國之賊！”
魏延只管招呼劉備軍馬入城，躲在城墻上的蔡瑁、張允，一見魏延出來攪局，不由一愣，正不知如何處置。
只見城內一將飛馬引軍而出，大喝：“魏延無名小卒，安敢造亂！認得我大將文聘么！”
魏延大怒，挺槍躍馬，便來交戰。兩下軍兵在城邊混殺，喊聲大震。
蔡瑁和張允，領了賈詡的計策，到東門來鎮守，本來準備裝模作樣的抵抗一陣，然后讓劉備攻破城門，放他入城，后面的事情，自有賈詡謀劃。