但劉備卻依諸葛亮之計，做好了打持久戰的準備，占領雒城以后，并沒有急于進軍綿竹，而是派出張飛、趙云等人，先領軍掃平外圍的州郡。
馬謖在綿竹城內等待半月有余，沒有能等來劉備的軍隊攻城，卻等來了吳懿的請帖。
原來，馬謖聯絡的那些商戶之中，有一個人因為酒后炫耀，被吳懿手下發現了蛛絲馬跡，順藤摸瓜，很快就查到了馬謖的身上。
剛好，吳懿也想找人給他牽線，發現了馬謖以后不驚反喜，馬上派人送來了請帖，邀馬謖道縣衙一述。
馬謖接到請帖以后，也是吃了一驚，但仔細一想，吳懿應該沒有惡意，否則就會直接拍軍隊抓捕，用不著如此客氣。
馬謖心知前去見吳懿，存在不小的風險，同時也是一個機遇，如果能夠說服吳懿獻城，那也是大功一件。
當馬謖來到衙門的時候，吳懿非常客氣地接待了他。
兩人心知肚明，相談甚歡，經過相互試探，最后吳懿并沒有提出任何條件，坦然同意獻城，讓馬謖大出意外。
與馬謖約定以后，吳懿為了表示誠意，親自寫下一封投效劉備的書信，交給馬謖。
馬謖帶著吳懿的效忠信，和衛士們一起離開綿陽，前往雒城見劉備。
……
……
張飛、趙云離開以后，諸葛亮也沒有閑著，開始準備進攻成都事宜，他把一幫蜀中降將召集起來商議軍情，問道：
“此去成都，還有有何處關隘有重兵把守？”
蜀中降將異口同聲回答道：
“此去成都，一路坦途，無險可守，只有綿竹有重兵守御；若得綿竹，成都唾手可得。”
諸葛亮就要商議進兵之策，法正站起來獻計道：
“雒城既破，蜀中危矣。主公欲以仁義服眾，軍師且暫勿進兵。容我寫上一封書信給劉璋，陳說利害，劉璋自然會投降。”
諸葛亮情知法正并無說服劉璋的把握，他這是想要償還劉璋的恩情，但他也不想強攻成都，就高興地回答道：
“孝直之言最善。”便讓法正寫下書信，派人送往成都。
雒城失陷的消息傳來，劉璋慌了手腳，連忙召集眾官商議。
眾人緘口不語，只有從事鄭度獻計道：
“今劉備雖然到處攻城奪地，但軍隊數量并不很多，并沒有快速攻陷成都的能力，而城外士眾未附，因為沒有攜帶輜重，全靠就地征集軍糧。不如盡驅巴西、梓潼之民，過涪水以西。其倉廩野谷，盡皆燒除，深溝高壘，靜以待之。劉備到城外請戰，我們堅守不出，時間一長，缺乏軍糧，不過百日，劉備必然退兵，到時我乘虛追擊，劉備可擒也！”
鄭度的這個堅壁清野之計，非常狠毒，但勞民傷財，實施不易，很容易失去民心。