盡管維多利亞廣場項目在九月份的開盤中取得不錯的銷售業績，但是開發商付總從首都和Z市其他開發商那里聽聞了不少房市下行的論斷。經過慎重考慮，付總決定參加2013年十月一房展會。孫少君對此并不意外，只是覺得開發商開竅開得有點晚，等算完這次參加房展會的費用，孫少君搖搖頭，這些錢如果趕在六月份之前，花在學府苑的營銷活動上，學府苑肯定能把現有房源售罄，然后新加推兩棟樓利用金九銀十銷售旺季再賺一筆！不過開發商不會相信乙方代理公司的良言，只會覺得乙方銷售狀況不佳，需要多做暖場活動拉動銷量！
學府苑經理段星和維多利亞廣場經理陸娟，和片區策劃孫少君一起參加了開發商例會。回來之后，三臉苦笑，原來，孫少君提到的購房送安家三大件――彩電、冰箱和洗衣機，被開發商換成了價值5000元的進口燃氣灶；房展會期間的到訪禮品秋冬保暖三小件――熱水袋、暖貼和手套，被開發商換成了統一的長江七號毛絨手機吊墜和鑰匙扣。不僅如此，財務室的王姐她們直接把小玩具都買好了，付總大手一揮，這些小禮品直接被端上來了。看著手掌心三分一大的小玩具，陸經理的臉僵了一下，她是真正見識到了Z市大開發商的“豪氣”！這下，也徹底斷了段經理認為開發商會用大玩具撐場面的幻想！本來孫少君想的是“金秋安家貼心送溫暖”主題，這下溫暖禮物沒有了，就老老實實按照開發商的安排走吧！
學府苑和維多利亞廣場都參加了本次展會，金龍地產總共租了三個展位，位置位于展廳的最內側。孫少君的為這次展位設計的宣傳語是“繁華深處靜幽世家”，這兩句話既能表現出維多利亞廣場項目的核心地段優勢，又能展現出學府苑這個學區樓盤的安寧清靜。不得不說，孫少君還是很有才華的。大家都知道，房展會的第一天都是看熱鬧的人，從第二天開始購房客戶才會真正著手定房。為了在展會第一天更多得招攬客戶，讓客戶駐足，開發商會想出眾多方法吸引客戶的眼球。金龍地產專門請來一位行為藝術模特，這位模特身穿金黃色禮服裙，頭戴金黃色禮帽，露在外面的臉頸及上肢都被金黃色的涂料涂成了金黃色，化妝完畢，模特整個人堪比奧斯卡小金人，金光燦燦！展覽沒有正式開始，很多置業顧問都在展廳里轉來轉去，相互之間了解一下樓盤價格、優惠策略等。學府苑項目來的人是龍偉，江文，沈瑩和夏峰，段經理大概是想讓這兩位剛轉正沒多久的新人多儲備客戶。2013年的房地產市場并不像2012年那樣火爆，所以江文和夏峰轉正用了五個多月的時間，為了穩住她們，不讓他們因為轉正期過長以及轉正后沒有客戶儲備而離職，段經理特地讓她倆來房展會多見客戶，多儲備意向客戶。維多利亞廣場項目派出的是木槿，李白，明磊和秘書孫云，因為星河灣項目五證不齊問題諸多，天華代理公司擔心人員流失，就將他們三個調到維多利亞廣場。臨近年底，公司為了挽留員工花了不少心思，聽說片區經理汪峰又重振旗鼓去T市見開發商談合作了，看來，年底前又可以簽約一個項目。
木槿暫時派出龍偉和江文兩個人出去掃盤，結果這兩個人跑到了外場。展廳門口的樓盤開發商為了吸引客戶的注意力，特地在房展會開展前準備了一場模特走秀。開發商邀請了十位模特，鋪設了百米紅毯，音樂聲響起，十位佳麗登場。看著身高一米九，穿上高跟鞋兩米以上的模特，龍偉拍了拍江文的肩膀說道：“弟弟，看看人家那氣質，那氣場，你站直了最高才到人家的腰……”還沒說完龍偉就遭到了江文的爆擊……有的開發商為了使客戶停留，還專門租用爆米花機，爆米花的甜香氣味彌漫在整個會場，吸引了不少帶小孩的客戶。有的開發商特意布置了年畫繪制角落，讓客戶動手為空白年畫圖上色彩……總之，開發商的導客方式多種多樣，眾多置業顧問大開眼界！
其實，房展會正式開展后，第一批到訪的不是購房客戶，而是一大波大叔大媽。這些老年人，左手拎著從各個展位樓盤那里收到的紙質的或者無紡布質地的手提袋，右手是自己帶的袋子，里面是從各個展位上拿（qiang）來的諸如紙抽、指甲鉗套盒、收納盒等等隨手禮。饒是木槿，都被這些老年人的架勢驚呆了！龍偉告訴大家，去年的房展會上根本沒有這么多老人，不過去年有不少老人在房展會上得到不少中秋禮品，他們就覺得今年的房展會還會有大便宜可占！江文喝了一杯水壓驚，她自認為自己算是淡定的人了，但是看著平時在公交車上虛弱的隨時都能坐在地上的叔叔阿姨們變得這么生龍活虎，毫無虛弱感，她覺得這些大叔大媽都是演技派！夏峰正在愣神，被伸到眼前的手掌嚇了一跳，恢復鎮定后，才發現，原來一位大媽，剛拆封不久的第一包毛絨掛件已經被搶光了，這位大媽沒搶到，她就伸手向置業顧問要了……木槿不禁感嘆財務室王姐她們的“睿智”，果然沒有必要在房展會上放置特別高檔貴重的禮品，畢竟，都逃不出這些大叔大媽的手掌心！
等到十點左右，真正的看房客戶才到訪。因為金龍地產展位的位置，以及三個展位帶來的面積優勢，和“小金人”的造型設計，走到這里停步休息與“小金人”合照的客戶很多，等到人員聚集的差不多，金龍地產財務部的王姐和房貸科的甄姐從角落里推出來儀式啟動球，就是影視劇中常見的那種觸摸式內旋轉的水晶球，通電之后，水晶球內部旋轉，逐漸顯現出“金龍地產維多利亞廣場、學府苑喜迎國慶，禮獻Z市”的字樣，客戶紛紛感到驚奇，拿出手機拍照留念！
明磊的客戶留下500元保留金，木槿在他的單子上簽字后，抬起頭的時候，正好看到江文正在談客戶。那批客戶是木槿從事房地產銷售工作起，就認識的一位大姐。這位大姐之前在糧庫工作，住在糧局家屬樓。前幾年，有傳言稱糧庫家屬樓要拆遷，這位大姐就開始轉房子，她打算利用拆遷款，加上手中的存款，買一套160平米以上的房子。到如今，專業看房三四年，一直沒有買房！一方面是因為糧庫拆遷的消息一直未得到確定，另外一方面，這位大姐一直在猶豫，沒買房！到了現在，大姐手頭的存款由原來可以交80平米房子的50%首付，變成了只夠交30%的首付……木槿搖搖頭，純正的剛需客戶，房子是不得不買的。對于這些客戶，房子只是用來住的，只能是越早買越好！很少有人在買第一套房子的時候，抱有投資炒房的念頭……