一進門就有伙計上前，笑臉相迎。
“這位爺快請進，外面秋暑還盛著，趕緊到屋里歇下腳，喝杯茶解解乏。”
林之孝拱手道：“在下是賈府外管事，來這采辦貴商號新出的煤油燈。”
“敢問爺說的賈府可是寧榮街賈府？”
“正是！”
“這位爺，你老是貴客，稍等，我這就去請掌柜的。”
這種高府門第的采辦管事必須當貴客對待，不一會就有掌柜的出來，戴著一副玳瑁玻璃眼睛，臉型微圓，瞇縫眼睛，蔥頭鼻子，厚嘴唇，看上去很忠厚老實的那種。
“小的是延吉商號二掌柜老練，敢問爺貴姓？”
“免貴姓林。”
“林爺，你這次來敝號是想采辦什么？”
“是奉我府上老太太的意思，采辦二十盞貴號新出的玻璃煤油燈。”
“這感情好啊，不知府上的老爺太太、哥兒姐兒選好了款式沒有？”
“還有各種款式可選？”
“沒錯，林爺，請抬貴腳跟我來。”
林之孝跟著練掌柜進了展覽室，頓時咋舌。這里有各色各樣的燈，大到有一人多高，小到不過拳頭大小。吉祥喜慶的有八仙過海、三陽開泰、樹上開花；典雅秀氣的有繡球、小鹿望月；各個妙趣橫生，華彩奪目。更有一類燈，不過一尺左右高，半球形的燈罩上彩繪著人物景兒，栩栩如生，都是按照市面上流行的才子佳人話本里畫的，估計寶二爺見了，會愛不釋手。
“這，這...”林之孝有犯難了，這個我可怎么選啊？
“林爺為難了？沒關系，敝號有一本畫冊，售賣的燈具都繪制得有，請林爺帶回去，請貴府上的老爺太太，哥兒姐兒們選定了就好。”
林之孝接過畫冊一看，不薄的一本畫冊繪制著見過的所有燈具，一幅幅都極其形象逼真。這生意做的，光是這畫工紙張就不得了。林之孝再仔細看了一眼每盞燈具下方，用小小一行字標注的價格，心里倒吸了幾口涼氣。感情這花費全算在里面了。
練掌柜似乎看出林之孝的心思，矜持地說道：“林爺有所不知，敝號賣出的燈具，包上門安裝，包教會使用，還包日常維護五回。就是有專人去清洗，保證嶄新如初，以及疏通油路，更換棉條，確保燈亮如新。”
林之孝點點頭，把畫冊揣到懷里。再貴賈府也買得起，反正又不是他掏錢。
練掌柜又暗示了一句，說這樁生意要是做好了，會有孝敬給到林之孝。
不就是回扣嗎？林之孝心里暗笑了幾句，然后一臉正色道：“休提這些，我們賈府也是勛爵世家，下人出來辦事，就是一份體面，不提那些腌臜見不得人的勾當。貴府上跟我府上有通家之好，想必也知道我府上的規矩。”
練掌柜馬上就懂了，這一位還真謹慎，不過也是，能做到這個位置，不知多少雙眼睛盯著，不謹慎不行。
林之孝拿了畫冊，出了門，上了馬車回府交差。在路上卻看見一熟人，跟幾個人作揖唱諾，然后相擁著進了街邊的酒樓。他眉頭一皺，叫來了心腹親隨，囑咐用心去打探一番。