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          筆趣閣 > 歷史小說 > 大宋很野蠻 > 第94章 人不可貌相

          第94章 人不可貌相(1 / 2)

          “一旦只要把這些子虛烏有的房子先賣出去一半,按照我根據海港碼頭眼下商產的價格進行測算,首期至少會收入二十萬貫以上,而有了這二十萬貫,我們不僅能夠將碼頭修好,剩下的錢將地基和土石木材也能準備大半,而半年之后只要這些房子已經開始有了雛形,就可以要求這些投資人預付第二部分的三成資金,而到了這個程度,我相信更多觀望的人會投入進來,但這個時候我們還會坐地起價,將這些產業的價格再次提高……”

          “這是為何?”劉掌柜急切的問。

          “這叫炒作,就像炒菜一樣,炒熱了味道就香了,而且這樣做也是一個前期宣傳的借口,越早投入進來購買,那么就會越便宜,越往后購買,就越貴,等完全修好之后就不賣了,只能租,這些剩下來的房子就是我們自己的產業,就是我們這次海港開發的戰利品……”

          “這樣做是不是不太公平,同質不同價……”

          “欸,劉員外想差了,這才是正常的市場營銷,只有這樣做,才能讓先投資的那些客商感覺到賺了,若是后面賣價格一樣甚至比前面還便宜,那些客商可能會鬧事,感覺到上當受騙,而且物以稀為貴,越到后面肯定商鋪越少,爭購的人越多,自然價格也就越貴……”

          “好像的確是這樣!”一點兒都沒有房地產開發經驗的劉掌柜顯然被趙頎說服了,雙眼中也開始閃爍出壓制不住的光芒。

          趙頎這個賣房子的方法不說他沒聽說過,更是想破腦子都不可能想出來,畫幾張圖就先收幾十萬貫錢,這特么的完全是搶錢啊。

          而且如果策劃成功,除開買地要花幾百上千貫之外,完全真正就是就是借雞生蛋,自己幾乎一點兒本錢都不需要。

          “當然,這只是我的想法,要具體實施起來肯定還需要許多人手和時間,而且這個計劃可大可小,若是首期賣的好,那么我們就可以把規模做大,將荒灘全部開發出來,若是賣的不好,就把工程規模縮小一些,若是完全賣不掉,那也損失不大,但地皮還在我們手上!”趙頎端起茶杯慢條斯理的喝茶。

          “好,好,這果然是一個沒太多風險的計劃,哪怕首期賣不到一半,我們自己再墊付十來萬貫,也絕對能夠將這個海港完全開發出來,以后慢慢經營發展,數年之后也是一筆只賺不賠的買賣!”劉掌柜興奮的站起來,滿臉的擔憂和疑惑幾乎一掃而空。

          “不錯,所以我們在規劃的時候,將最好的地段最核心的產業保留一部分自己用,剩下的商產全部都可以出售,而且為了整個項目的完整性,我們還要成立一家物業管理公司,將整個海港納入統一管理之中,每個月所有在此處經營的商戶都要繳納一定的管理費,然后我們安排人維修碼頭、道路、排水等設施,清運垃圾,幫助看護貨倉和貨物,防范偷盜搶劫,甚至是為來往商船和貨主提供免費的接送服務,為在碼頭工作的人員開通早晚班車……”

          “班車為何物?”劉員外呆呆的問。

          “班車就是專門運送人員的馬車,因為大灣村距離楊公鎮和海港還有兩三里路,每天來往不方便,我們組建一支專業的馬車隊,每天在固定在碼頭和楊公鎮或者海港位置停留接客,一趟只需要花費一文兩文,即便宜又方便,對于一些沒有車馬的人來說,是一個非常好的選擇。”

          劉掌柜徹底就麻木呆滯了。

          尼瑪還有這種操作。

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