張瑾站在碼頭，指揮著手下鄉兵往船上裝運糧食。
此番他奉命來襄陽貿易，進行的非常順利。蒯越親自見了他。
“兩月前，張三江用五百支蜜燭換了三千石糧食，沒想到才過這么長時間，你們又弄出了這么多蜜燭，難道湖陽境內盛產蜂巢嗎？”蒯越當時驚訝的問道。
張瑾心中有些尷尬，臉上卻沒有表現出來，回答道：“上次用蜜燭弄了糧食，回去后鄉親們非常興奮，紛紛直發的搜檢山林尋找蜂巢，便又有了這些。”
蒯越笑道：“如此，恐怕整個湖陽的蜜蜂都被你們趕盡殺絕了吧。”
張瑾忙道：“沒有，阿淼有過交代，讓我們留下了一批蜂蜜，用木箱把那些蜜蜂收攏了起來。阿淼說，以后咱們要自己養殖蜜蜂，以后便能源源不斷得到蜜燭。”
雖然張淼有心把蠟燭的秘密推廣開來，但現在還不是時候，因為三水村還需要靠蠟燭賺錢，所以只能先瞞著蒯越了。
蒯越哈哈笑了起來，答應把蜜燭悉數收購，不過價格比第一次便宜了三成，畢竟不是用作貢品，六百余支蠟燭，換了約兩千五百石糧食，而這已經讓張瑾心中樂開了花，因為蒯越所給遠遠超過張淼交代的底價，讓張瑾不禁感嘆，這些世家就是有錢。
而對荊襄大戶蒯家來說，幾千石糧食算不了什么，而這些蜜燭蒯越也不會自己全用，肯定會加價賣給其他人一些，說不定還會小賺一筆。
然后張瑾又趁機向蒯越推薦了香皂，大肆夸贊了香皂的好處。
蒯越命人喊過一個女婢，當場試驗了一番，果然去污能力超強，而且用時隱隱還有好聞的香味，讓蒯越非常滿意，他知道這玩意在世家內宅必然大受歡迎，比那蜜燭還要實用得多。
“你三水村稀罕玩意倒是不少，卻不知這香皂售價幾何？”蒯越笑著問道。
張瑾忙道：“阿淼說了，這香皂乃是第一次出現，他也不知道該如何定價，便想了個主意，我們把香皂委托給別駕您代我們賣出，以八十錢一塊為底價，超出底價的部分咱們雙方七三分成，您七我們三，蒯別駕，您看這樣可好？”
蒯越沉吟了一下，這香皂第一次出現，外形別致，又十分好用，蒯越能夠想象必然會在襄陽世家中迅速流行開來。這種新奇的玩意，一塊賣上兩三百錢毫無問題！
“張三江就不怕我坑他？賣了二三百錢卻故意說成**十錢。”蒯越笑道。
張瑾微笑道：“阿淼說了，人無信不立，蒯別駕不至于因為這點小錢而毀了自己名聲。”
蒯越哈哈笑了起來：“我確實不會，不過這也并非一點小錢。”
這種香皂不是非常稀罕的蜜燭，聽張瑾的意思是能大量制作的，按照張瑾所說分成比例，一塊香皂自家便能賺一百多錢，若是數量多了，可是一門非常大的生意，由不得蒯越不重視。
“好，我答應了，就按照張三江的分成辦法！”蒯越慨然道，“不過我也有個條件，就是這香皂只能由我一家銷售，張三江不能再給他人。”
張瑾搖頭道：“阿淼說了，荊襄甚至大江以南的銷售權可以給蒯別駕，其他地方卻是不行。”
蒯越哈哈笑了起來：“張三江心夠大的，竟然想把這小小香皂賣遍整個大漢，好了，就這樣吧！”
按照協議，蒯越當即交付了這一千塊香皂的保底價格，共八萬錢，而后續的分成，要等到香皂售出以后才能結算。
張瑾用這八萬錢，又購買了大批日常用品，統統裝船運回三水。