“從調查報告上來看，我們這個項目要面對的住戶，很大一部分的居住條件目前都處于這一階段，現有的居所僅能滿足最基本的需求。”
“然后第二層級——安全需求，對安全、舒適、寧靜、不害怕的需要；這類需要反映到住房上就是他們要求住的舒適，對環境有一定的要求，我們可以將這類需求稱之為改善型需求！”既然剛需都出來了，那我順道就把改善型需求也說了吧。
“林州項目，還有我們目前這個項目，其實都屬于改善型住宅項目，住戶搬進這樣的房子里，是為了改善居住環境的，而不僅僅是為了滿足最基本的需求！但是由于他們之前一直住的是僅能滿足剛性需求的住宅，所以對改善型住宅究竟應該是什么樣的，還沒有清晰地認識，如今也找不到太多類似的項目可供參考。”
“但是我們可以根據馬斯洛需求理論，來推測他們的需求，舒適、安全和良好的環境是這一階段需求的主要核心。”
“舒適落實到住房上，可以是獨立的廚房，衛生間，可以是寬大的客廳，可以是方便的上下水系統，可以是便捷的煙道。”現在抽油煙機對普通老百姓來說實在是太奢侈了，所以在設計住宅的時候，一定要考慮煙道的問題，免得新房子住進去沒多久，就沒油煙給熏黑了。
“而安全則可以是這么幾點，首先小區要有圍墻把小區內部和外部隔開，有門衛控制進出的人員，免得犯罪分子進來，威脅住戶的財產和生命安全。”這一點大家是深有體會的，畢竟前幾年社會上可是亂的很。
“其次，消防、抗震方面的設計一定要到位，盡量避免火災、地震等災害對住戶的威脅！”這也是必須的，抗震就不說了，消防方面的話，一定要在小區內部留好消防通道、安裝好足夠的消防栓，將來有事情發生，消防隊就能很快完成救援。
“還有，建筑材料、建筑施工工藝已經要符合標準，絕對不允許偷工減料的發生！”這才是最根本的。
“第三層級——社交需求，這是一種融入別人中間的需要，與他人建立關系的需要，反映到居住環境總的需要就是更高改善的需要，中高端需求，這群人需要更多的公共空間、交流空間，更多的休閑空間和元素，更加完善的鄰里關系，需要更加貼心的服務體系等等。”
“我們這個項目暫時還達不到這種需求，不過既然講到了，我還是先說一說吧！大家在香江而已看到了，許多小區都有高水準的物業管理服務，還有供社區居民休閑、交流的會所，這些都是滿足這一階段需求的產物！”
“所謂的高端住宅社區，可不僅僅是把房子蓋的大些，裝修豪華些就行了的，這些都是硬件配套，而我剛才所說的則屬于軟件配套。”他們用電腦都用慣了，倒也不至于理解不了軟件和硬件的關系。
“第四層級——尊重的需求，自尊和受別人尊重的需求，對應到居住環境領域，就是高端項目，住在這里的人注重圈子和生活品質，也注重面子，他們對自己的居住場所要求也相應變高，更多的人希望他們的小區里住的人都是高檔次人群，有身份有地位的，成功的。”
“就好像當年住在上海租界那些大亨名流一樣，不經意間報出自己住的地方，就能引起別人的尊敬，哎呀，原來您住在這個地方啊，我聽過，有能力住在那里的都是了不起的大人物啊！”林樓還模仿了一小段。
“最后一個層級，認知需要，對知識的需要，對理解的需要，了解新奇事物的需要，對應到居住環境上，他們對自己居住的小區會有更苛刻的要求，高科技住宅、有主題的、有文化的住宅或商業可能會符合他們的口味。。。。。。”