新科的前身是cz市第五無線電廠，實力強悍，擁有幾十年音響開發生產經驗，技術開發實力和生產實力是許多新廠無所比擬的，而且新科公司與索尼有較長的合作歷史，新科cd音響早就獲得了美國杜比技術實驗室的認定，在數碼音頻技術方面已經積累了深厚的功底，不過在vcd影碟機的發展路徑上，新科和愛華電子頗為相似。
新科vcd從93年開始設計開發，歷時16多個月，在95年底推出了第一代vcd影碟機產品，在上海和wh市場反應強烈，出現付款預購的場面。1995年全年產銷vcd影碟機共計4萬臺，愛華電子去年年銷售也僅僅為7萬臺而已，新科去年的市場占有率為2.2%，位列第7位。今年3月份的最新數據顯示，新科vcd影碟機的市場份額已經超過三星，僅次于愛華電子，而且已經朝著愛華電子奮起直追。
按照胡志標的想法，通過降價策略，打新科、等對手一個措手不及，使愛華電子vcd影碟機市場份額迅速攀升，進一步在全國范圍內打開知名度，奠定行業領頭羊的地位和品牌形象！
這點目前張云起還沒有興趣。
愛華電子砸下四個億的巨額訂單，拿到飛利浦cd12系列機芯的底層協議，這也就意味著愛華電子可以自主優化糾錯功能，打造出擁有“超級糾錯”能力的vcd影碟機，愛華電子生產基地和研發團隊那邊也已經將這項技術加班加點搭載在他們的新品上。相較于價格戰，這才是張云起心里的愛華電子新一代vcd的王牌殺手锏！
除了價格戰，胡志標還在方案當中提到了愛華電子經銷渠道上建設的問題。
胡志標提出愛華電子可以改變二級經銷體系的策略，轉向多級經銷體系的方式，從一二線城市向三四線甚至是小縣城發展，聯合聯眾公司打造立體的經銷商網絡。
這么干的好處是顯而易見的，而且立竿見影，一是能夠迅速歸攏天量保證金用以市場推廣和技術研發，二是快速占領下沉市場！對于愛華電子的短中期發展，無疑是一劑春藥。
然而胡志標似乎沒有考慮到，這種經銷模式有兩個根本性問題。
一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡志標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鏈，連帶著大量經銷商血本無歸，并且引發vcd全行業信用危機，連新科、步步高被迫轉向dvd賽道重塑市場格局。
二是隨著從95年開始的中國家電產能過剩，家電經銷體系已經逐漸走向終端銷售的商業資本化，這必將摧毀他們龐大的經銷網絡體系。張云起以前就和聯眾集團的董事長余林談過，像愛華電子這個公司，在影碟機市場推廣的初期，確實非常依賴于大渠道商的資源做市場，但是等愛華電子發展起來，就一定要考慮擺脫這些大渠道商，而牟求直接控制市場的可能！
因此可以預見，家用電器類產品的市場份額最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場里，隨著商業資本的發展與兼并，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，從而完全擺脫大渠道商直接與制造廠商直接對話……
這就是張云起指使余林將聯眾的發展重心迅速楔入傳統家電領域的原因。聯眾要對標的是后世的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力，并且在互聯網興起后，朝著淘寶這類網絡購物平臺的方向發展。
所以張云起對于大力發展多級立體市場經銷體系的興趣根本就沒有。
當然，他不介意胡志標的短視。
這只是時代的局限性。
相反，在這個方案當中，張云起認為胡志標深刻領悟到了中國消費電子產業的早期發展邏輯。
胡志標前世能夠取得巨大的成功，帶領著愛多電子締造中國vcd影碟機神話，成為中國家電業鼎盛時期當之無愧的風云人物，和他犀利的嗅覺，機具侵略性和創新性的市場營銷策略肯定是關系很大的。
這點也在他的方案里體現的淋漓盡致。
這個會開到凌晨三點。