實際上TT現在的用戶基本上分成兩大類,一類已經是淘寶網和易寶交易網的用戶或者店家,另一類就是各種游戲的玩家,他們當中許多人實際上只會關注自己要的游戲,并不會去觀察外界的變化,這些人就是淘寶網的潛在客戶。
本來淘寶網、易寶交易網、TT聊天和易寶支付使用的都是一號通用,只要你注冊了TT聊天的賬號,就能用這個賬號直接登錄其他三個網站或者軟件,便利而且省事。
當彈窗廣告出現的時候,只要玩家出于好奇心、手誤或者其他什么原因點到這個彈窗,它就會幫玩家直接跳到淘寶網的頁面,順便默認玩家已經激活淘寶網賬號。
特別是陳喜福異常雞賊的將能夠關掉彈窗廣告的XX放在左下角,右上角直接放了一個假的紅X圖標,只要玩家一點右上角的紅X圖標,他就會一臉懵逼的發現不僅彈窗廣告沒有被關掉,反而在IE瀏覽器上突然出現了淘寶網或者易寶交易網,又或者是魔獸世界的官網,讓玩家措手不及。
淘寶網就是借著TT這樣的流氓彈窗,才沒有被Ebay異趣網和趣寶網侵蝕自己的市場份額。
實際上淘寶網還不是TT聊天這波引流當中的最大受益者,真正的受益者是易寶交易網,因為TT這波引流過來的用戶90%都是游戲玩家,和易寶交易網這樣的第三方虛擬產品交易平臺有著天然的契合。
短短幾個月內,易寶交易網的營收和利潤都增長了40%還多,現在每個月擁有接近600萬的營收,刨除成本和稅收,每個月的純利超過300萬,如果按照互聯網企業一般30倍左右的市盈率算,此時易寶交易網的市值超過10億。
當然一家互聯網企業的市值不能光按照市盈率來計算,還和它再行業內的位置,是否負債,用戶數量,用戶活躍度,用戶轉化率等等都有關系。
但就算如此,實際上當初易寶交易網在A輪融資的時候也是被降低了估值的,當初的易寶交易網市值實際上遠遠不止4000萬美元,衛家當初之所以降低估值,主要有兩個原因。
一個是要求領投的日本軟銀集團和IDG兩家只有股權而沒有投票權。如果未來易寶交易網成立董事會,這兩家自動放棄董事會席位,保證衛家未來B輪C輪融資之后股權稀釋,依舊能夠保證對易寶交易網的掌控。
另外兩家風投也不會派人到易寶交易網擔任高管,只做最簡單的財務投資,這點是衛家非常看重的事情,他可不想自己的易寶交易網和前世的5172一樣,被投資方帶來的高管掏空公司的股權。
第二個原因是日本軟銀集團和IDG兩家對易寶交易網融資的時候沒有簽署任何對賭協議,反而簽訂了融資激勵協議。
實際上在創業路上,對賭協議很常見,舉兩個案例,同樣是和摩根土丹利對賭,牛更熟帶領的笨牛乳業管理層贏了和摩根土丹利的融資對賭,為他們贏得了價值數十億的股權。
另一邊永喜電器卻在和摩根土丹利的對賭當中慘敗,不僅丟了控股權,最終還被家美電器收購,可謂是一個天堂一個地獄。