他站在品牌展示墻前面，略微有點緊張。
因為他覺得剛才兩位講的都特別好。
“不要緊張，要不，你就隨意講一講。”
武波開口說著。
縱容是讓一個人墮落的最大殺手锏。
大家已經無所謂了，領導你愛咋包庇他就咋滴吧。
段小明不承這個情。
他深呼吸幾口氣。
“大家好，歡迎大家來到小強地產，這里是我們小強集團的品牌展示墻……”
段小明講的與另外七人不一樣。
另外七人嚴格按照說辭來進行講解，講的或慷慨激昂或抑揚頓挫或聲情并茂，但有一點，是段小明心里非常不認可的。
那就是他們講的內容全跟手上拿的說辭幾乎無二。
套用在賣房寶典上學來的邏輯——如果照本宣科都成成為高手的話，那么戀愛專家出版一本情話大全，這天底下豈不全都是情場高手？
豬八戒還會追不到嫦娥嗎？
女兒國國王還會留下遺憾，任由御弟哥哥離去嗎，早兒女成群了。
不！
壓根就沒有女兒國國王什么事，可能她遇見的唐僧早已成為某個女妖的坐騎了。
段小明雖然在經驗及沉淀上沒有其他幾位多，但從昨天到今天，通過運用寶典上學習的記憶法，他已經講說辭記得滾瓜爛熟。
不光如此，他還將寶典上寫的一個常用法則——FABE銷售法則第一次應用到了講解之中。
寶典上銷售法則篇里的“FABE法則”分為FAB法則和升級版FABE法則。
一般講解品牌，普通說辭為：“我們小強在全國30座城市有200多個樓盤，買小強的房子品質更有保障。”
稍微升級一點的說辭，小強集團布局全國乃至海外，在大陸30座城市有230個品質樓盤，買在小強，放心，去到外地，提起澳海許多人知曉。
如果應用FABE法則來講解說辭，效果事半功倍。
FABE法一句話總結，就是先找出目標的各種特征，分析這些特征所產生的作用，講明白這些特征能給顧客帶來的好處，最后提出證據證實能給顧客帶來利益，巧妙處理好顧客關心的問題，從而順利實現銷售訴求。
FAB法則應用公式：“因為……所以……可以讓……”。
因為段小明這個人叨逼叨，所以過說辭的時候跟吳小沫說話，可以讓武波處罰這兩個人，可以讓吳小沫恨段小明，可以讓段小明被孤立……
因為秦艷嬌長得漂亮，所以秀色可餐，賞心悅目，她很受歡迎，可以讓武波為此不惜代價針對段小明，可以讓陳陶安假公濟私把她從別的項目調任過來就是為了近水樓臺先得月，可以讓……
哎呀，紅顏到底是不是禍水？
段小明正在應用這個法則，侃侃而談。
“因為小強是全國性品牌，房企十強企業，品牌實力雄厚，在全國30座城市擁有230個品質樓盤，在海外也有項目，所以買在小強，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。”
“不光如此，住在小強，還可以讓你，第一，結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員里高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今后的發展更不一樣。”
“第二……”
講完品牌之后，他開始講解區委。
“本項目所處區域交通非常之便利，因為交通便利，所以出行方便，節省了花在交通上的時間和金錢成本，可以讓你有更多的時間做更多其他事情，節省下來的交通成本也可以改善生活中其他方面……”
“本項目北面即是本市最大的三甲醫院，因為離醫院近，所以體檢、孕檢等事情非常之方便，可以讓您在健康方面得到更大的保障，為您的家庭健康保駕護航……”
“……離三大購物商場也不遠，因為……”