這些在專業說法上,叫做銷售思維,所體現的技巧就是銷售技巧。
但是段小明以前不知道,他以為賣得好全靠套路和忽悠。
如今有了寶典加持,腦子里的思維得到了極大的改變,他潛意識里按照了逼定方法來,于是脫口而出這句話。
等他拿了單子回來坐下算完價格之后,那個棘手的問題來了。
張娟看著購房置業計劃表上面的總房價、首付金額和月供比例,默然不語。
仔細看了后,她從身旁紙袋子里拿出了別的項目算給她的置業計劃表,對比著。
過了許久張娟開口:“價格還是太貴了,我們先看看,你先去忙吧。”
段小明回復:“好的,你慢慢看。”
然后趁機在桌下,用腿碰了碰張衛軍的腿,示意他走開聊。
張衛軍跟著段小明來到戶型模型區域。
段小明開門見山的問:“張哥,你們想好了,錢就用來買房子啦?你別介意我管閑事。”
張衛軍感受得到段小明的關心,他說:“不會不會,你也是關心我們,不過我們還能怎樣,我老婆是個犟脾氣,如果不買,我擔心她會抑郁,會惡化得更快。”
段小明盯著模型,開口:“張哥,你有沒有想過以后女兒知道了,她會怪你這個爸爸沒有給她盡孝道的機會,沒有給她彌補的機會,以后她的余生可能就活在愧疚里了,想過沒?”
“想過,但是——。”
四個字之后又是沉默。
張衛軍又輕嘆一口氣。
兩個人盯著戶型模型看著,都不說話。
過了幾秒,段小明開口:“你看我找你女兒單獨談談,幫你試探一下口風,行不行?”
張衛軍還是不說話。
段小明:“其實你們房子買哪里我都支持你們,我只是覺得這種事情,一定不要留有遺憾,不然以后她住在新房子里——”
段小明沒有繼續說下去,他把本來想說的“她說不定會覺得這是媽媽用命換來的”吞了回去。
話說到一半,他停下來看著張衛軍,張衛軍看著戶型模型。
有那么幾秒時間,張衛軍才開口:“你怎么試探?你一說,她肯定就知道了,知道了她就不會買房子,她不買,我老婆到時候死不瞑目啊!”
這話說的段小明心里發怵,他年紀也不大,才23歲,也只是遵從內心給出自己的建議。
按理來說,張衛軍比自己大了快兩輪了,應該比自己更懂更明白這個事情該如何處理。
或許是自己管太多了吧。
褲子里的手機震動,狗哥打過來的。
“張哥,不好意思,我接個電話。”
張衛軍回答:“你接,我自己看一會。”